经典策划产品分析

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1、产品分析和策划主要内容：背景分析——市场潜力——市场机会——产品调查——竟品调查——产品重定位——市场定位——销售预测——渠道分析——渠道整合——推广工作产品特点类别是一种非内吸性广谱有机氯杀菌剂。作用机理与真菌细胞中的3—磷酸廿油醛脱氢酶发生作用，与该酶中含有半胱氨酸蛋白结合，使真菌细胞的新陈代谢受破坏而丧失生命力。作用方式保护为主，兼有一定的治疗和熏蒸作用，特点杀菌谱广，但对腐霉菌效果不好，但对对甲托、多菌灵产生抗性病原菌，有较好防效。粘附性极强、药效稳定，残效期长达15天安全性高效低毒、无公害杀菌剂；对作物安全。对环境安全。据研究百菌清在土壤小通过挥

2、发、污染环境的可能性极小。抗性连续多年使用也不会产生抗性使用作物适用蔬菜、瓜类、梨、苹果、葡萄、柑橘、花生、豆类、水稻、小麦、茶、橡胶等多种作物。防治病害有效防治多种蔬菜霜霉病，晚疫病、早疫病、炭疽病、灰霉病、叶霉病、白粉病等几乎所有的真菌性病害。背景分析产品自身优势1963年上市，全球杀菌剂中的当家品种。全球流行。杀菌谱广、高效、低毒、无抗药性、无药害，可与多种农药复配，全球销量全球销量2.1亿美元，排名第6,,仅次于代镒（2.9亿），我国农药出口数最达到30万吨，主要出口产品居前5位的是草甘麟、百草枯、甲胺磷、多菌灵、百菌清；中国销量国内市场4000吨

3、需求。有大成、利民等原药、制剂20多个厂家。我司销售奥迪斯07年27吨,而先正达260吨，诺普信150吨,顾地丰120吨登记厂家单剂:75%WP,WDG登记30厂次,40%SC,WP登记16个厂次，其他烟剂复配制剂：21个品种127个厂次，参与企业和登记占全国的5%和13.5%,其中原药43%；单剂14.7%；复配制剂10.7%登记方向百菌清•囉菌酯（先正达已登记）登记对象：番茄早疫病、黄瓜霜霉病；2）百菌清•烯酰吗咻登记对象：黄瓜霜霉病、番茄晚疫病；蔬菜而积增长很快：据农业部2006统计:蔬菜种植而积增加最多的是华北地区，占到全国蔬菜面积增加总量的34.

4、7%,其次是东南沿海地区，占21.6%,主要增长省（河北、江苏、江西、山东、河南湖南、广西、市场潜力分析蔬菜面积增长快2UUUU16000120008000400005500050000疋WJUUU4500040000海南等省）。199619971998199920002001200220032004200620063500030000出口增长，对残留要求高市场潜力分析蔬菜出口增长2006年1-12月找国瓯菜岀口分省单位■亿葵元山示建浙江江芳新锤厂不■286年1T2月02005^1-12^用药量大用药习惯市场机会蔬菜大田地区保护制剂用量3遍*10元/亩*

5、2亿二60亿元的市场潜力内吸治疗剂和保护剂混配的习惯1、口前蔬菜病害混合发生的现象越来越多，在有几种病害同时发生时使用杀菌谱广的药剂比较方便，而月•不易产生抗性，效果比较稳定。2、减缓抗性的需要，单一作用点的内吸治疗性杀菌剂较易产生抗药性。市场机会就是解决办法：博专混配一保护加治疗。3、专家和农户的素质在提高：越来认识到一预防为主的健康管理理念。解决办法:常喷百菌清，瓜果菜/青4、常规保护剂持效期多在7天左右，而百菌清长达15天，满足预防病害的时间层面的要求。5、甲托多菌灵、有机铜制剂的涨价，和多年时使用的抗性一机会！6、保护性杀菌剂市场较稳定，一旦做成品

6、牌，很难下滑，公司、客户、业务员、农民、作物等各级利益主体都将长期受益。这是把百菌清要做大，甚至定位大产甜的关键动力。7、低毒无残留：岀口无障碍8、综合产品资源分析，我司蔬菜杀菌要突破，百菌清是唯一突破口，是蔬菜品牌捉高的主要途径之一。9、全国2亿亩的蔬菜面积市场机会果树1、以突出的保护性能和杀菌谱和真彩构成钢铁长城，杀菌谱更广。（理论依据：百菌清低等、高等真菌都防，真彩主杀高等真菌。杀菌谱互补）2、奥迪斯果树解决方案的需要，需要有好的保护剂。3、铜制剂涨价造成果树后期保护剂市场的机会4、杀菌谱广，所右保护杀菌剂中除了铜制剂，百菌清是杀菌谱最广的农约z—,

7、大于当前的有机硫类，相比常规的保护性杀菌剂，更符合当前病害发展种类愈多和混发愈频的防治压力的需要。5、不含猛，无刺激：代森钮锌钮有中毒的风险和刺激果面的隐患。6、持效期长于目前保护剂，多数在7天左右，而百菌清长达15天，满足预防病害的时间层面的要求。3、百菌清现有市场是以蔬菜为主，苹果、柑橘区便用量较少，应在取得苹果、柑橘区的第一手资料后，用事实说服经销商；市场机会渠道和产品机会：1、百菌清，近几年备受厂家，专家冷落，基本是自然销售。这恰是机会.据调查，百菌清在市场上达克宁，诺普信达霜宁，云南百菌清，江阴百菌清等10个左右为主导，其他厂家重视度不够，并且大

8、量的假劣百菌清充斥市场；2、剂型：以粉剂为主，90%蔬菜农户更习惯