分析青少年服装销售及营销策略

《分析青少年服装销售及营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、分析青少年服装销售及营销策略1青少年对服装需求的分析1」针对于款式和风格他们渴望有能够体现他们个性的衣服，渴望别人能通过他们的衣服来辨识他们自己心里的世界。简单大方、颜色单纯、热情奔放、标新立异、鹤立鸡群等都是青少年服装的流行因素，还要注意上衣与裤子裙子的搭配，配套销售正成为趋势。另外,韩版II版欧美风愈演愈烈，因此商家注意用欧美韩版流行元素装饰衣服，搭配以漂亮的配饰会更加吸引青少年的眼球。1.2针对于价格青少年的收入不高，因此他们渴望用较少的钱购买最好的东西，在保证质量款式颜色的同时，商家应尽量压低价格，并且采収一定的促销手段让青

2、少年感觉赚到实惠，心甘情愿的买下商品。1.3针对于品牌虽然年龄不是很大，青少年对于品牌的要求已经非常成熟，也有很高的辨识度，他们希望自己购买的商品能够是驰名商标，在同龄人眼中冇较高的赞裨而不是众人指责。打造知名度和箸名品牌也是商家应该着重处理的。2如何针对青少年的特点进行营销2」店铺选择与综介效应2.1.1选址服装主要针对青少年群体，店铺的选择也应该靠近青少年的集群区。在人型商业区的中心位置自然是最好的选择，不仅青少年可以经常经过，青少年的父母也容易看到。另外，高校林立的学院路和学府市场地区也是不错的选择，人学生拥有较多的自由时间，

3、逛街的可能也就更大。除此Z外，同类竞争者也是选址要考虑的重要因素不要刻意避开竟争者，因为青少年本身的特殊性，他们逛街更喜欢一次性逛同类多家店铺，并且进行比较参考。2.1.2进行有效分销分销是产品顺利经由市场交换过程转移给消费者使用的一整套相互依存的过程。青少年的服装营销必须要选择适合青少年的方式，当代青少年追求简单大方的逛街风格，因此分销渠道应该避免热闹喧嚣的夜市集贸，而是选择在大型商场、步行街、专卖店等环境清幽的地方。2丄3综合效应店址的选择还应该考虑一个关键的因素，所在地方集购物休闲餐饮娱乐于一体，产生一个综合效应，青少年这个群

4、体总体上还不太成熟，内心屮玩的冲动占大多数,因此在购物的同时休闲娱乐一下白己不失为一种绝住选择，也为情侣逛街搭配了最好选择。对于消费者来说：设计合理，像一个家的感觉；相距较远的消费者也愿意不远「里坐公交车來到这里，不用再东跑西跑。対于商家來说：各个类空的店铺可以互补，取长补短，共同为消费者提供一个舒适的环境；而且，同类型的店铺很容易就知道对方现在在使用何种促销手段，吸引的顾客怎么样。互相借鉴，知己知彼，百战不殆。2.2店面布置与进店率2.2.1外部颜色和招牌店铺的外部颜色尽量和品牌的整体风格类似，如果整体风格是比较酷酷的类型，建议店

5、铺的外部涂鸦颜色选择纯黑色，如果整体风格偏重青春靓丽时尚，则店铺整体颜色应该涂鸦的靓丽醒目。222店门口音乐音乐算是重头戏，在熙熙攘攘的人群屮靠他能够辨识到店铺。现代年轻人流行速度非常快，一般一首歌火的时间不会超过半年，因此商家应该紧跟当代年轻人的步伐，顺应时代潮流，与最近时下最流行的元素结合。如去年的中国好声音中经典歌曲和江南style等等。抓住青少年的耳朵，就有可能抓住他们的钱包，进店率也就显著提高了。223店内装饰和衣服布直店内应当尽量人性化设计，空调亮光等设施-应俱全，让消费者觉得里面就算不购物也是舒服的。因此店家在装修时应

6、该采用酷酷的纯色装饰，细化冇个性有独特风味的装潢。店铺一般都山儿层构成，男装女装都市时尚校园风情等服饰都应该区分开来。一般男装要放在一到二层，因为男生不太喜欢逛街，我们要把男装放在起眼的位置才能引起男士的注意。与Z相反，女士是为了逛街而逛街，不会在乎女装在几楼，她们都会去买去看的。2.3款式搭配与招牌服装2.3.1招牌服装的重要作用人们是否进入店铺在于这个店铺提供的服装是否能够满足顾客对于a己青睐的风格的需耍，如果这个店铺在一进门口的地方展出的服装非常符合消费者的要求，那么消费者购物的欲望就会大大提升，进店的需求也会提高，冇利于里面

7、店员的推销。因此，商家在选择招牌服装时应该慎重再慎重。不仅是今年最流行的款式，还要考虑是青少年中大多数都喜欢的样式，这样才会吸引更多的顾客进店。2.3.2区分风格，不同搭配由于青少年的求异心理，对于服装的搭配方面，不同的人有不同的审美眼光，要满足这么多的需求，唯一的出路就是区分不同风格。在店铺的同一层或者不同层内，可以划分出不同的区域，设计出不同的风格，有阳光男孩女孩、帅气男孩靓丽女孩、校园风、酷我真炫等等，配以不同的饰品，如项链、手镯、耳环、帽了、围山、包等等。让消费者自主选择风格，这样便可以满足不同风格消费者的需求。2.4定价策

8、略与冋头购买率241末位数吉祥数字在定价方面，我们要抓住中国消费者的心理，6和9都是中国消费者比较喜欢的数字，可以选作尾数。242搭配购买优惠策略与套餐这个策略适合丁•新装上架的时候，刚刚换季，大部分的商家不会打折，这时候商家两件戾至