到有鱼的地方钓鱼——《基本法》与组织发展核心要点剖析

《到有鱼的地方钓鱼——《基本法》与组织发展核心要点剖析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、——《基本法》与组织发展核心要点剖析做保险推销2007年佣金支出5815万元，保费9171万元，佣金支出占保费比63.4%，各主要佣金项目占佣金比如下：人均4.74万，占总支岀24.5%,其中：管理津贴930万，257人分，人均36186万元育成津贴407万，130人分，人均3.1307万元经理津贴58万,24人分，人均2.4166万元因此在寿险业，晋升、不断晋升更高职级是获得更高收入的最可靠的途径在业内，靠业务收入可以达到月均4万以上的凤毛麟角，但是营业部经理和业务主任月均收入4万以上的比比皆是。在江西分

2、公司，月均收入前50名，没有一个是业务员（只有1名行销），而且职级越高，月均收入就越高。收入前10名，只有一•个是止在争取晋升的曹欢资深主任，其他九位全部是营业部经理。5815万的基本法总支出占•总支出71.5%,人均1.66万，其中：初佣2849万，2500人分，人均1・1万元续佣1337万，1227人分，人均1.09万元佣金部分4144万组织部分1423万收入大盘点一收入前50名179662.73胡继英福区25190282.66钱九兰赣州24195557.14许君琴一区23202799.44邓丽军新余2

3、2210793.45徐伟一区21220294.39查流星一区20228321.43江占•龙鹰潭19233319.54熊秀英二区18233425.62程瑶福区172349力.07周红一区16251299.7李利二区15259660.89汪建昌福区14264435.59熊根妹福区13280823.7杨兰英一区12283999.37吉伟琴一区11288670.85范文芳赣州10289729.32张燕赣州9293856.83尹江娣福区8319756.3黄秋宇吉安7328197.77李文生赣州6330421.82熊咏

4、霞一区5333896.69张新莲新余4341326.02曹欢福区3538123.58万飞鸿福区2553935.12钟海根福区1收入合计姓名机构代码序号139813.69_许丽华九江50140446.68王桂娥景德镇49141175.21唐菱花福区48141340.68李红梅鹰潭47142899.13殷敏华一区46144036.42万明华二区45144840.09肖莉吉安44146046.02谢奕华鹰潭43146328.76宋卫元福区42146779.29袁芳福区41149264.74王贵萍福区4015139

5、4.25徐少平吉安39154328.05靳继红二区38156622.83欧阳淑花一区37157200.25李宗英鹰潭36160172.63吴桂珍二区35161670.63任爱华二区34163796.31杨冷福区33166026.87任秋生一区32168342.98杨桂英一区31168834.41李晓勤二区30170098.89樊丽娇九江29172418.55肖书兰一区28173678.26刘景莲上饶27178205.2夏昌红二区26收入合计姓名机构代码序号保险公司占据市场必由Z路就是发展队伍在冃前的市场情况

6、下，个人营销是发展寿险业务的最有效的方法，尤其在类似中国大陆地区这样的原始市场，各家公司都在为争取市场份额努力拼杀，但能否达到最后的口的关键是建立一支强大的营销队伍，因此，在所有新兴市场上，各家保险公司无一例外都在人力的发展上投入巨资，其费用主要包括二♦基本法相关费用（这部分费用最高，比如江四分公司2007年就是1423万，还不包括增员奖和增才奖）♦培训以及相关（讲师、职场等）费用♦增员相关费用（如崛起的广告、各种职场租金、各种奖金等等）保险公司会根据市场的不同通过基本法调整业务队伍的行为公司在不同的市场基

7、本法的费用结构是不同的。在新兴的市场，保险公司出于市场开发的需要,会通过基本法引导业务员，因此发展组织的业务员可以赢得更多的利益，以此来激励其增员和晋升；但是公司不会在成本上有所增加，而是通过降低佣金（首期和续期）、增加发展组织相关利益的方法，来实现公司的倾斜政策。在成熟的市场上，公司的基本法中佣金的比例会更高一些，通过提高续期佣金的方法鼓励业务员留存，进而巩固原来的市场，由于市场逐步趋于饱和，增员和组织发展已经不是公司的主要工作，因此在成熟的市场上，考核业务员职级可以不考虑其下辖的人力，而只考核APIo寿

8、险从业人员应该根据市场的不同阶段调整自L1的市场行为，比自己的利益最大化在新兴的市场，应该顺应行业行为，将更多的时间和精力用在增员、辅导、留存上，这样带来的利益是最恒久，也是最大的各层级人均收入有很人的不同，这给我们什么启发？寿险从业人员应该根据市场的不同阶段调整自L1的市场行为，让自C的利益最人化从以上07年我们公司的各层级业务员的收入统计屮（历年数据和各家公司的数据都也是如此）可以看出：组织做得好的（职级高的