a公司时尚职业女装项目商业计划书

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1、东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2014年5月30日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关

2、部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：2014年05月30日日期：2014年05月30日万方数据摘要摘要A公司是上海一家中等规模，具有近30年生产贸易经验的中高级女装专业出口商，2012财年出口总额约为3.5亿美元。在青浦文化创意园有50人左右的研发中心和样品间，根据欧美流行趋势和国外客户

3、需求进行样品开发和制作。同时A公司还跟国内外近百家服装服饰生产工厂，有合作或合资关系。A公司自身已形成一个集产品开发，合作生产，贸易出口的完整生态链。为提高发展质量，开拓发展渠道，全面增强企业抵御风险的能力。2013年A公司在保持女装出口贸易稳定的基础上，决定以上海市场为起点，推出时尚职业女装项目。此项目将通过整合公司内外部资源，充分利用公司现有区域优势和新引进的协同管理信息化系统，通过自有品牌专卖店和定制工作室相结合的操作模式，向25-50岁职业女性提供高品质的成衣销售、服装定制、产品个性化装饰、手工艺体验，时尚交流等一系列产

4、品和服务。即通过合理定价，体验营销的方式，运用服装行业新技术和日益强大的信息交互平台，围绕时尚职业女装这个主营业务通过多渠道满足职业女性着装、休闲、社交、体验几个方面的需求。为分析此项目可行性，为项目实施提供理论支持，吸引更多资金投入，提高运营效率，特编写此商业计划书。本商业计划书将综合运用战略规划、客户分析、市场营销、组织运营，人力资源管理以及财务管理等理论知识，并通过问卷调查，深入访谈进行实证研究，全面规划时尚职业女装项目的发展方向和运作策略。通过SWOT模型分析，梳理了公司内部资源和外部环境，确定了公司发展的竞争优势和项目

5、的独特价值；通过市场分析和目标客户调研，进一步明确了公司将集中在I万方数据摘要细分市场进行差异化运作的战略；并在营销方式上，将根据女性特点充分利用体验式营销，满足个性化需求，增加企业与客户互动，增强消费者的粘性和依赖度；在运营管理中，将更多的使用协同管理系统，使各个部门在同一平台联动协作，既发挥各团队的创造力，又能使信息及时顺畅流动，从而更好的为终端客户服务。A公司计划为此项目一次性出资2000万，分三期建设，倡导学习型发展，边实施边纠正。预计到五年后销售总额将达到三亿元。计划书也对此项目未来的经营数据进行了预测，并评估了相应的

6、财务指标，从财务数据角度论证了这一项目的可行性。本商业计划书对于探索在快速发展的市场环境下，传统的服装企业如何将自身优势转化为竞争优势，利用管理和技术创新来满足细分市场的个性化多样化需求有重要的借鉴作用。关键词时尚职业女装差异化体验营销协同管理系统商业计划书II万方数据AbstractAbstractACompanyisamedium-sizedtradingcompany,withnearly30yearsprofessionalexperienceinmanufacturingandexportingforwomen’swe

7、ar.Theturnoveris$350millioninfiscal2012.TheyhavearesearchcenterandsampleroominQingpuIndustrialPark，wherethereisover50employeestodevelopnewproductandmakesampleaccordingtofashiontrendandforeigncustomersdemand.AtthesametimeACompanyworkswithnearlyhundredsuppliersingarmen

8、toraccessorymanufacturing.ThereisanecologicalvaluechaininsideofACompanywhichincludesproductdevelopment,bulkproduction,exportingtrad