房地产销售心态培训

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1、每天朝九晚五的奔劳是否已经忘记了思考…以下没有什么大道理之说只是一些对生活的简单理解培训系列之——心态心态决定命运！！！开篇之前，先讲小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。从来没有出过门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声道:“GOODMORNING，SIR！”唐阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：您贵姓？于是唐阿土大声答到：“我叫唐阿土！”如是这般，连续三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说:“GOODMORNI

2、NG，SIR！”而唐阿土亦大声答到：“我叫唐阿土！”但是他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，：“GOODMORNING，SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啦，我晕死，真是丢脸死了！唐阿土反复练习“GOODMORNING，SIR”这个词，以便能体面的应对服务生。又一天早晨，服务生照常来敲门，门一开，唐阿土就抢先大声叫到“GOODMORNING，SIR”，此时此刻，服务生愣了一下，然后——大声而有礼貌的回答：“我叫唐阿土！”这个故事告诉我们——人与人交往，常常是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你！而我们想成功

3、，一定要培养自己的影响力。只有影响力大的人，才可以成为最强者！不同人生态度人的眼里世界的颜色各不相同今天的话题，先从颜色说起进入正题………………………………………………………………………………………………………………..置业顾问的10大心态1、积极的心态积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入到工作中去。一个企业不管它采取什么样的管理模式，都一定会有不尽合理的地方，当我们发现不合理之处时，除了尽可能的去帮助企业的管理者改变的同时，还应该乐观的去看待，把这些弊端看作企业发展过程中必须经历的，并学会看到当这些弊端改变的时候企业的进步。当你在销售中遇到困难时，除了积极的

4、寻找解决方案外，还应该看到克复这些困难后的一片蓝天，这样困难在你面前就会变得渺小，变得微不足道。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。当某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满希望。同时，积极的心态不但能使自己充满奋斗的劲头，也会给你身边的人带来阳光。2、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在这个竞争激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去

5、争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果你主动的行动起来，那么你不但锻炼了自己，同时也为争取更高的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了。主动是为了给自己增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。3、空杯的心态人无完人，任何人都有自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智

6、慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身的管理方法，只要是正确的、合理的，我们就必须去领悟、去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。4、双赢的心态违法的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。我们必须怀着双赢的心态去处理个人与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系，我们不能为了自身的利益去损坏企业的利益，没有大家安有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，个人也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满

7、足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢。5、包容的心态作为房地产置业顾问，我们会接触各种各样的开发商，各种各样的消费者。这个开发商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。在与同事的相处中，我们也要宽容以待，只有这样，才能使大家关系融洽，为了实现目标共同奋斗！水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。6、自信的心态