17保险期间太长的应对

《17保险期间太长的应对》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、保险期间太长的应对方圆点金-成功修炼系列课程17善用相对理论，长短是一种相对的感觉。解析客户的价值观和理财期望，才能对症下药，给予客户合理的配置建议。客户感觉时间长，主要是一种看不见的“不确定感”及过程中对“变化的恐惧”，因此必须先观察客户置疑背后的真正顾虑，才能提出合适方案。1、关键技巧销售最“适”，而不需要是最好的产品依客户的多元需求（短、中、长期投资），提供另一种选择在客户有短期投资的现况下，建议一种长期稳定的组合销售希望与梦想，同时也引导面对现实刺激客户购买的同时，也引导了解投资的现实短线是银，长线

2、是金，各有其优劣势客观的论证比盲目的保证更能取信客户以理性的投资理财概念引导客户评估，而不是一味推荐尽量以客观的数据来支持你的论证时间单利每月复利3％5％3％5％起点100万100万100万100万第5年115万125万116万128万第20年130万200万182万271万复利增长的财富不费吹灰之力复利——创造未来收入2、案例演练请研讨并演练，当客户提出以下异议时之处理方式：1）产品期限太长了2）如果利率上升肯定不划算3）保险期限太长就不灵活了重复—假设性解决—认同或赞美—正面论证—反问—再次促成3、参考

3、答案1）产品期限太长了2）如果利率上升肯定不划算3）保险期限太长就不灵活了俗话说：短线是银，长线是金，投资理财产品收益与期限一般是成正比的，分红保险是复利累积生息，通常时间愈长，收益愈高，如果资金短期不用的话可作为长线投资。如果未来利率下降，届时你需转投到一个利率更高的产品，肯定不划算。如果利率上升，则保险公司的收益也会提高，既有额外提高的分红来弥补，也不会有损失。若急需用钱，也可以办理减保，既获得保障，同时又可以灵活使用资金。若是需临时的资金周转，为了使利益最大化，还可申请保单质押贷款。细节决定成败专业打

4、造价值