紫杉种业红豆杉营销策划

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1、紫杉种业红豆杉营销策划冃前公认的营销模式有两大主流：一是市场细分法,一是客户整合法，市场营销模式是以企业为屮心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。以此理论为依托，紫杉种业将营销模式细化如下：一・以企业为中心◎高端私人定制（建设专有的高级品牌精品店）：推出高级品牌，推出多品牌（价格，命名不同，标签系列不同），副品牌（衍生产民日用品，制药等）1）特征：价格高，质量上乘，身份象征，非贵宾受众不易企及的产品。2）营销点：产品包装，包装促销及售后服务（产品包装要内外兼修：可细划为提升品牌形象的外部包装（奢华，精致）及赋

2、予文化内涵的命名包装（典雅大气）；包装促销可赠送'紫衫宝'，'养护加年卡'等系列配套产品；售后一定是顶级的VIP六星级服务）◎建立直营店，旗舰店，连锁店：（全球化地方营销：是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。优点是营销效果好，但成本昂贵。以长春为试验点，在运用各种行销手段发展紫杉种业的同时，树口碑，创品牌，向津京唐地区做业务拓展）当品牌有一定影响力后，即可打造不同主题和风格的店面，地中海风，罗马风等；起些温馨雅致的名字，如小资情怀，碧水云间等◎店商合作：店面专区合作设计/争取大卖场的专区销售。◎以租带售，租售一体：在小区，物业

3、等场所开展租摆业务，在租摆业务稳步开展的环境下，可应业主要求随机产生销售，扩大销售额。◎兴奋点营销（事件营销）：有效运用“恰当并且出人意料”的利益定位法，在消费者的脑海中寻找他们对产品期望益处的核心要点。通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。确定兴奋点的方法可以融合事件营销，提交紫杉种业项目部，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。（可在五一前高调发布信息，用红豆杉作为对劳动模范的奖励，缔造社会效益）二.以客户为中心：◎租摆：客户群为企事业单位，房地产公司，高端休闲会所，宾馆,商场，机场

4、，庆典公司等。◎礼品市场：含括医院，花都，店商间馈赠式的礼尚往来。送理念,送心意，送健康。1）特征：价格适屮，制作精美，虽不华丽，但每一件都是时尚创意品。2）营销点：在修剪，包装等工艺方面着重彩（如在外包装设计上可选增强神秘感及趣味性的开盒方式一温馨提示/语咅导引——体现设计元素，增强产品魅力）；放大红豆杉树廉雄异離的特点，向购买者灌输'鸳鴛树‘‘比翼双飞树'的概念，促成其叠加购买。◎电子商务（开拓信息渠道）1）特征：传播渠道广泛，物流资源充足，信息传递迅速，影响血广。2）营销点：买方与卖方随吋互动交流；快速有效的配送服务系统；消

5、费者在价格上得到折扣实惠。◎深度营销：以企业和顾客间的深度沟通、认同为冃标，从关心顾客的显性需求（直观）转向关心隐性需求（心里认知，用户体验）的一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式及观念。1）特征：与客户成为情感上的朋友，关心客户日常生活动向，并提供帮助。2）营销点：咼品质的售后服务流程：1）选择容量大或发展潜力大，于我方有相对优势的物业，店商，机场，礼品作为冃标市场；2）深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。3）强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化

6、响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。4）选择和确定核心客户,开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。5）集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。6）在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。◎文化营销：（将红豆杉注入生命：健康，陪伴，传承）运作步骤是：创造文化趋势；扩展文化外延；形成文化创意。实施文化营销过程中应注意1人性化（用户体验）。2个性化（产品自身）。3社会性（挖掘社会文化资源并回归社会）。4生动性（营销技术）5公益性（形成1+1>2的社会价

7、值）二.营销步骤Stepl:树立品牌形象》高价位—►高品质（精致奢华包装，典雅贴切命名）一》高端人群Step2:打造自有晶牌》中等价位—►强调创新及艺术感—►适合拥有健康理念，愿意发现美，捕捉美，创造美的人群（思想小资，经济独立）Step3:开拓品牌市场一►低价位一►最大化利润点一》大众人群以上步骤中前两步资金投入相对较大，短期内不易见成效，属长线营销策略，为步骤3及后续的利润最大化保驾护航。用以上观点做依托：紫杉种业设计阶段性营销计划：1）近期：开拓盆景市场2）中期：打造绿色庭院和景观工程3）远期：研发红豆杉相关的生物制纱（抗癌

8、，瘦身，保健）二.营销手段1.020线上线下营销2•正能量营销：，陪伴与传承'©慈母爱：恍若母亲在身旁对远行儿子贴心的叮咛©子孙孝：胜过万千为彰显孝义给父母准备的珍谖。◎儿女情：（恋人夫妻间）将温情提示植于生活点滴中，轻柔如水,爱意绵绵，陪伴常驻。