珠宝策划方案

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1、珠宝策划方案国际珠宝广场翡翠文化月活动策划方案一、市场分析“做出专业珠宝卖场的特色”现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“XXX国际珠宝广场”的唯一性就是一一集众多品牌于一体的综合珠宝广场。促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“XXX国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。二、传播策略“现场促销+立体广告”珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销

2、实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。二、活动方案活动主题“翡”比寻常纯“翠”时尚——XXX国际珠宝广场首届翡翠文化月主题阐释把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。活动内容启动活动：A“翡”比寻常开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。B纯“翠”时尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。三、促销活动：惊喜一、买1000送400——XXX国际珠宝广场首届翡翠文化节活动主题：买1000送400XX

3、X国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气活动时间：10、20〜12、20活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。建议价：备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；2）、提高珠宝顾问的提成，鼓励人员推动翡翠销售；3）、推出系列特价翡翠饰品二、翡翠饰品：原价8折后买1000送400细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400,依此类推，消费卷可以购买任何饰品。备：1）、此活动会员卡停止使用。2）、消费卷可累计使用，不

4、找零、不兑现。3）可累计消费兑换消费券；4）镶嵌、G750饰品实价销售，消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。5）特价饰品不参与送卷活动。6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。惊喜二、翡翠节期间特价翡翠特惠酬宾、特价翡翠活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此吸引广场人气。活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜一一限时换

5、购活动正在进行！在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；、实收金额3万-99999元,加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；、实收金额10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨询鉴定等惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份珠宝惊喜等您拿

6、。2、新婚送福：今年9月1日〜12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制

7、定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡,是各企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。一、产品的概念研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，

8、它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不