盐都特色产品营销策划及推广营销策划论文

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1、盐都特色产品营销策划及推广营销策划论文盐都自贡物产丰富，位置优越，历史悠久，具有很多自然特色的和人文旅游景观资源。但是，在旅游业迅猛发展的进程中，旅游产品市场还是一块软肋，不仅缺乏独具特色的旅游产品，作为休闲、旅游、文化之都也缺乏标志性建筑。本文从宏观与微观两个方面对盐都特色旅游产品的背景进行分析，直面盐都特色旅游产品面临的问题及产生的原因，提出可行的营销策划与推广开发方案，期塑能够裨益于盐都特色旅游（产品）经济的发展。一、盐都口贡特色旅游产品的背景分析1.宏观方面“I-一五”期间自贡旅游经济快速增长。2009年全市实现旅游收入65.57亿元，相当于当

2、年GDP的12.1%；2010年实现旅游收入大体上比2005年增长218%。形成了南国灯城、梦幻灯会、地质公园、井盐文化、盐帮美食五人旅游亮点。与此同时，旅游纪念品的市场销售占整个旅游购物市场的比重也口益攀升，但是，盐都自贡市的部分旅游商品的同比销售明显落后于旅游业的整体发展（约60%的收入都是旅游景区的门票），这一问题引起各级政府、金业及各界人士的广泛关注。从总体来看,自贡旅游业的发展速度和质量均低于全省平均水平。在相当一段时期内，白贡市旅游业的发展不仅落后于“三州"地区和绵阳、攀枝花等城市，在发展势头上述被雅安、德阳、宜宾和广安等城市超过。2.微观

3、方面盐都旅游业除了在自身的特色旅游资源上做文章以外，更多的是依靠其所带來的经济效益来维持和加速盐都自贡的旅游业发展，而旅游特色产殆的发展则存在很人不足。旅游特色产品一般是指具有旅游吸引力并能够体现人类文化内涵的口然因素、人文因素的总和，是当地的人民为适应白然坏境、满足物质牛活、精神生活的需要而长期形成的文化积淀，它包括了自然环境、物质生活、社会风气、文化传统和民俗风情等等多种。旅游纪念品在带来经济效益的同时，也作为旅游资源的载体，无形地对其进行宣传和推广。盐都特色旅游产品蕴藏着巨大的商机，就其独特性、观赏性、实用性而言，它不仅可以丰富纪念品的站种，而且

4、能提高市民文化鉴赏能力与审羌能力。但市场上却很少有这样的销售点与厂家。要保护和发展盐都白贡特色的文化艺术，最实际且行之有效的办法就是将其变为具有特殊意义的商品推向市场，更好地推动全市旅游纪念品市场的发展。二、发展盐都特色旅游产品而临的问题与原因分析近儿年盐都旅游业虽然取得了较快发展，但特色旅游产品的牛产还存在发展不足、投入不足、后劲缺乏的突出的严重问题，与快速增氏的旅游经济相比呈现出诸多矛盾，具体表现在以下儿个方面：1.特色旅游产品未能体现其地域人文特色现有的旅游文化产品对游者提供的文化感染力和渗透力不够；旅游项目儿乎还没有形成对文化资源的深度开发，旅

5、游消费的回味不足；旅游文化资源开发尚处于初始阶段，文化品牌亟待形成；文化资源的开发不尽科学介理、冇序，没有形成人旅游的格局。1.旅游事业发展迅猛与旅游纪念品发展过程缓慢的才盾作为一座拥有千年悠久文明的历史文化古城，盐都积淀了中国最重耍的文化元素和民俗特色：亿万年恐龙之谜、两千年盐业荟萃、八百年彩灯文化的“大三绝”冠绝中外（白贡大“三绝”）以及扎染、龚扇、剪纸（后三者俗称自贡小“三绝「等，每一项工艺都蕴含旅游纪念品的无限商机。但山于纪念品市场一直缺乏宏观调整和规范，盐都跟其他旅游城市一样，缺乏有实力的龙头企业，旅游企业普遍软、小、弱、差，抗击市场风险力不

6、强。2.旅游者购买精品动机与市场上商品粗制滥造的才盾游客购买旅游纪念品的偏好，从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析，随意性的因素最人。虽其动机各异，或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实丿IJ价值或收藏效果。盐都缺乏大众化的旅游商品，对特色旅游商品的设计研究不足，旅游商品粗制滥造，质虽良莠不齐，价格不介理，特色不突出，产品开发滞后，缺乏貝有特色的旅游购物街区和旅游商场。上述孑盾的根本原因在于地方政府统筹发展力度不够，旅游管理

7、体制创新不够，旅游投入不足，支持旅游产业发展的财税、金融、信贷、土地等优惠的和可操作性的政策以及吸引多种资木述入旅游开发的措施不足。对于盐都特色旅游产品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划；缺乏一个权威的协调机制;对于盐都特色旅游产品的开发缺乏融资平台，缺乏从市场、资金、服务等多方面的指导和扶植；政府导向性投入少，相关资金整合不够，社会资金特别是民营资金和有实力的人业主介入盐都特色旅游产品的开发乏力，缺乏对违规行业的打击力度「也缺乏一个危机感、责任感。三、发展盐都特色旅游产品的对策探讨1•大力推进重大旅游项目建设（1）要规划建设旅游产业园区，充分利用全市

8、恐龙化石资源富集的优势，结合大山铺一带交通便利的条件，集中整合打造盐、龙、灯三大旅游资源品牌，