童装项目营销战略策划

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1、•、童装项ri战略ri标实现所需支持厂战略目标实、■■厂渠道策略'厂团队构建r厂营销策略'董事局及电子商务平战略目标制定原则：•遵循pdsa(p-plan»d-do,s-study,a-act)循坏的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失业和项冃下马，老老实实把市场做大、做强。•依此原则制定战略H标和指导丄作。二、招商政策新客户：1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。按专柜、专卖店、店面而积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货

2、款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。2、折扣：3・4折，进货累计，进货越多，折扌II越低。特价品除外。（注：折扌II高不适合做商场专柜）3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。4、调换：该政策能帮小客户做人，解决人客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品耍常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。（巴拉巴拉在这方而做的相当好！）6、大代理商可配发电脑和扫描

3、枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。2、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多凹报。三、客户来源：1、公司总部订货会2、各省市订货3、各种展会4、各种网站招商电子商务5、实地开拓招商6、挖竞争对手客7、其他途径四、渠道策略规划和模式1、渠道规划矢F1名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度:事件营销、展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）冃前已做，但述需要专攻。•

4、“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。•“做”品牌。中国童装品牌有300多个,知名的130左右，全国性的品牌。•时间规划：年重点城市布局；年地级市布局；5・8年全国布局，做屮国童装第一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主耍业绩贡献地区，童装发展前期佔计也是这两个地区优先发展。）2、几种渠道拓展模式简述•口营店：试验田和展示店，一定耍有。•网店：开实体店的，耍链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。•特殊地区只能冇代理：新疆、绥芬河、满洲里

5、等地町发展边贸。•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。•托管模式或押款代销；•H录销售：五、渠道策略之客户加盟流程1、渠道策略Z客户加盟流程•售前流程：接恰一简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察一确定合同（律师过冃）一选址一装修一打款一发货一开业等。避免流程出现文件旅行。•关键流程：客户打款一财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10号前对帐）一配货（调换货）一到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半刀订货和等货过程做广告宣传，比如做广告“请关注一新品一周后到货！”的

6、习惯。•销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代理商经验等。•售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数据库营销。•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。2、营销策略•广告语：某某某童装，和喜洋洋一起感受快乐！

7、在《喜洋洋与灰太郎》电视剧做贴片广告，和CCtv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系•聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒町或家冇儿女里面的其他小演员做形彖代言；•会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费川支持。•举行各种促销活动：在全国开展广告语征集活动或具他活动。夏、冬令营活动；节假口的促销、生口促销举行全国或地区性的小模特比赛赞助一些校园演讲赛、作文赛等等文化营销、故事营销、卡通营销•进行各种公关金融危机卜•的屮国，寻找加盟项目的客户仍非常'多，现在

8、每犬还能接到3・4个nike加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户赢利！六、团队构建管理原则：质量管理、细节管理。1、架构•销售线：营销部经理•区域经理（分五区或六区）•主管（督导），每个区域都要有人，任务到人，兼顾各个区域的经济情况和地理位置。•市场线：营销部经理•营销主管、平面设计、陈列主管、培训主管。•后勤支持：信息部、客服部、商品