瑞虎促销策划案

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1、冬澈Z艺说淋荻艺眩警彳比安徽工业经济职业技术学院汽车营销技能大赛奇瑞瑞虎促销策划书策划委托方:奇瑞汽车股份有限公司策划主题：福特嘉年华合肥地区营销方案策划人员：湛国庆王玉明盛国军所属院（系）：机电工程系2011级汽服二班策划日期：2042年42月目录引言3一、促销环境分析31、市场形势分析32、瑞虎竞争者分析33、奇瑞瑞虎SWOT分析4二、瑞虎的促销目标51、近期口标52、长期目标5三、瑞虎促销活动方案51、关于近期冃标52、关于长期目标6四、促销活动经费预算7五、促销活动原则71、相互关联原则72、全案提供原则8引言汽车市场的不断扩大，汽车产品层出不穷，

2、汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。当今汽车企业通过促销增加销量已成为汽车企业惯用方式，本策划帖专为奇瑞瑞虎策划。通过分析对奇瑞瑞虎的分析，为奇瑞瑞虎量身定做了一系列促销方案（详情见策划案）。、促销环境分析1、市场形势分析随着经济持续的向前发展，生活水平的不断提高，消费者消费的观念逐渐转变,消费者对汽车的需求不仅仅局限在华丽的外表和舒适性上，越來越多的人开始关注乘用车的动力性、燃油经济性和车的内部空间。SUV,这一被称为“城市越野汽车”的横空岀世，满足了消费者用车多功能的需求，SUV开始被公众熟知并逐渐接受。随着国产自主品牌汽车的发展完善，自主

3、品牌SUV开始被广大民众接受。奇瑞瑞虎作为优秀国产SUV代表作之一，截止2012年9月，瑞虎在国内SUV市场众多的品牌竞争下，排名第六，销量达79921辆，并仍处于上升趋势。瑞虎汇集了奇瑞汽车门主创新的最新结晶，整个车系从低配到高配档次分明，是各个消费层次的人群都冇适合自己的车型。在车市火爆的岁末，瑞虎应抓紧市场最后一个黄金期，推出各种促销方案以增加销量，让消费者去了解瑞虎信赖瑞虎。2、瑞虎竞争者分析品牌型号优势劣势哈佛H61、造型吋尚动感，内饰1、从各档次车型来看，哈佛M4完整精美。长城SUV的价格优势2、销量都在国产SUV中名列前10,其中H6达到10

4、月份单月15068辆。3、市场认可度高，长城汽车品质悠久。不敌瑞虎。2、瑞虎同样具冇动感时尚的外观，奇瑞汽车在自主品牌当中也是佼佼者。吉利全球鹰GX71、外形霸气稳重，整体线条流畅，符合城市型SUV定位，卖相不错。2、车身宽大，内部空间宽广。1、价格略高于瑞虎，发动机技术与瑞虎有差异导致油耗高于瑞虎。2、上市时间短，性比瑞虎05年上市，全球鹰知名度低，消费者认可度不高。中华V51、内饰细节完美，安全措施高于瑞虎。2、造型更加优美，与宝马XI有相似点。1、市场消费者反映瑞虎舒适度高于V5O2、虽然细节方面不敌对手，但瑞虎整体性价比咼。比亚迪S61、比亚迪S6

5、的外形与凌志RX270颇为相似,吸引了部分消费者。2、造型动感，内部空间宽大。3、S6配置细节完胜瑞虎，无钥匙进入、一键启动、车载蓝牙等方面是瑞虎同档车型所不能比拟的。1、油耗与动力不敌瑞虎，瑞虎搭载DVVT发动机，在油耗和动力方面达到了黄金组合。2、瑞虎经莲花公司调校的底盘具有欧系风格，且更加安全实用，S6的底盘与F3师出同门，不适宜进行剧烈颠簸行驶。3、奇瑞瑞虎SWOT分析优势(S)1、市场认可度高，销量大。2、油耗低，动力强劲，用途广泛，价格实惠，享受国家补贴，性价比高。3、内部空间大，内饰精美，做工精细。4、隶属中国第一自主品牌奇瑞旗下，知名度高。

6、劣势(W)1、SUV市场饱和，竞争压力大。2、自主品牌相继推出SUV,同等级消费者选择空间加大。3、部分车主反映瑞虎故障率较高，长时间使用噪音大。机会（0）1、瑞虎优点多，而期市场占有率大，经不断改进竞争性强。2、国内汽车市场受政治环境影响，自主品牌渐受民众欢迎。3、民众节能环保意识增强，低排量SUV受认可。4、国家政策扶持自主品牌，且瑞虎受节能惠民补贴。威胁（T）1、合资品牌SUV技术实力强大，品牌宣传到位。2、□主品牌相继推出与瑞虎同等级SUV,并试图在做工内饰、配置外观方而赶超瑞虎。3、受成本因素控制，广告宣传不到位。八瑞虎的促销目标1＞近期目标在岁

7、末销售黄金期借国内汽车市场受国际政治因素影响，抓紧抢占市场，宣传品牌。通过实行一系列的促销方案让瑞虎在2012年底前月销量突破8000辆大关。2、长期目标利用国内季节、节日如春季车展、秋季车展、五一、十一等机会，节促销方式向消费者传递汽车企业汽车产詁的有关信息，是消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。三、瑞虎促销活动方案1、关于近期目标①方案一1、促销活动主题：岁末购车，瑞虎，Iwantyou!（借助2012年屮国最火娱乐选秀节目《中国好声音》中的“Iwantyou!”，吸引消费者注意。）活动地点：奇瑞全国4S丿占。活动时间：2013年元旦-农历春节活动对象：

8、购车客户2、活动内容:A、活动期间來店购车客户即可享受岁末3500