浅谈营销策划中的运势

《浅谈营销策划中的运势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销策划中的运势摘要：营销策划十分讲究运势，它能使营销策划在创意上占据一定的高度和优势，或者使策划活动内容更有气势，从而使营销策划方案更具魅力，处于更为有利的地位。而所谓营销策划中的运势，则是指策划者采用多种手段和形式，能动地用“势”、造“势”、借“势”和导“势”。关键词：经济经营营销策划运势“势”，是一个含义丰富的词，在不同的语境中可分别解释为状态、权力、时机、威力和运动趋向等。营销策划中的“势”，主要是指企业组织环境因少有而鲜见、独特而新颖，或因名声显赫、地位优越而形成的一种优越状态。例如，你推销的是新产品、名牌产品，或者你的公司是一个

2、实力雄厚的大公司，或者说是同行业屮的“领袖”企业,那么，在促销竞争中，你一开始就处于了一种较别人更优越、更有利的地位，貝有这种状态，也即是有了“势”。营销策划十分讲究运势，它使策划中组织本身的营销环境占据i定的高度和优势，处于更为冇利的地位，或者使策划内容、活动内容更冇气势，从而使策划更具冇魅力。而所谓运势，则是指策划者采用多种手段和形式，能动地用“势”、造“势”、借“势”和导“势”。一、用“势”用“势”，是指在营销策划过程中充分开发、利用自身已冇的一些明显的优势。营销策划小追求的“势”的最高境界，可以归纳为一•句话，叫做“不做第一•就做唯

3、一”O所谓第一，可以从两个方面，用两个字來概括，从时间方面看，是“新”，从空间方面看，是“最”。所谓唯一，也可以用两个字来概括，一是“独”，一是“特”。“独”，是讲没有对手；“特”，是讲有个性。比如，广告中常见的一些广告词：“首创”、“首家推出”、“唯一拥有”、“价格最低”等等，如果广告内容确实是真实的，这无疑是一种优势。•TCL王牌彩电的一篇广告称：“世界上怕就怕'认真'二字，TCL人最讲认真”。“最讲认真”是TCL告诉人们它的“势”；•“家家冰箱都制冷，惟有沙松最省电”，“省电”便是沙松冰箱的“势”;•由我国著名女排队长郎平扮演模特的一

4、则广告称：“没有最好，只有更好”，“更好”便是这种商品的“势”。二、造“势”造“势”，是指策划者凭借自己的智1慧和力量，积极主动地刻意创造出一•种有利于己的态势、格局和优势。在营销策划过程中，并非组织总能从口身找到现成可以利用的优势和机会，这就要求组织要重视塑造良好的形象，建立、维系和搞好组织与公众之间的关系，通过制造新闻、发动舆论、展现形象、渲染气氛、制造声势，去人为地制造出提升实力、扩大影响、增进优势的形态与格局。策划人莫惠新“不聘公关小姐聘老太”就是一个精典案例:1993年秋天，全国化妆用品交易会在南京举办。800多家企业展开激烈的角

5、逐，儿乎所有厂家的展台前，不是方阵指挥乐队、学生圧队，就是列队而立的公关小姐。珠海汇仁利牙刷用品厂迟到南京半天，由于人生地不熟，找不到公关小姐，只见该厂展台前，两个小伙子戴着纸帽（当天下着雨），在那里招彳来过往顾客，那场面十分冷清，第一天上午一笔生意也没成交。鉴于此种情况，厂长冯传林慕名找到策划人莫惠新，恳请其为Z物色几名公关小姐。莫惠新经数天实地考察，认为企业仅靠花钱做广告是不行的，照搬別人请公关小姐也没有新意，必须制造新闻热点，创造更高的声势，借助媒体宣传才能奏效。于是，莫惠新建议企业用“公关老太”取代“公关小姐”，企业采纳了这个建议。

6、当身披写有“珠海汇仁利牙刷用品厂”字样的红绶带，高举保健牙刷的公关老太，迈着大步出现在南京五台山广场时，迅即激起一阵又一阵欢腾。老太太手中那把牙刷，如同一块巨大的磁石，霎时将数千人的目光牢牢吸引过来，而先前其他厂商述热闹非常的歌唱声、奏乐声及公关小姐漂亮的脸蛋，瞬间成了多余之物。也许是太新奇的缘故，人人都想看看“公关老太”这个稀奇事的这种心理产生的巨大引力，竟把每个展台前的公关小姐招引过来，呼呼啦啦的一百多人，她们前呼后拥，跟东跑西，簇拥在公关老太的周围，公关老太一下了俨然成T“领班”。莫惠新这一“公关不聘公关小姐聘老太”的逆向策划，产生了

7、巨大的促销威力和新闻价值，使珠海汇仁利牙刷用品厂大获成功，出尽风头，原来企业打算只销售50万把牙刷，没料到仅一个下午就成交了180万把，而且经新闻媒体传播，“汇仁利”很快成为家喻户晓的著名品牌。最令人称奇的是，实施这个营销策划，厂里仅花去50元钱!汇仁利牙刷用品厂以小搏大，正是受益于策划人制造的“公关老太”这一“势”o对这一“势”的威力和价值的评价，有关人称“公关老太这笔无形资产，价值至少一个亿！”三、借“势”借“势”，是指在营销策划过程屮巧妙、合法地借助他人已有的优势，或凭借他人有利的态势，顺风张帆、顺路搭车、借梯上楼。借势的方法很多，常

8、用的有：1、借名人之势名人，具有一•种光环效应，对公众有极大的吸引力，也是新闻媒体追踪的对象，因此，成为策划者常借Z势。比如法国“白兰地”就借用美国总统艾森豪威尔Z势，以给总统祝