汽车展销月策划

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1、班级:学号:姓名:国际汽车博览会汽车展销月活动策划一、活动主题：汽车销售月是本届汽车会的一个组成部分，是汽博会内容上的延伸，是更贴近广人群众方便群众的汽车展销活动，具有群众化市场化的特点，发扬和促进了汽车城的汽乍消费文化。汽车销售刀为厂商提供销售参展车辆的场地和机会，降低运回展年的成本。由于汽博会展费高昂，经销商往往望而怯步。汽车销售刀为广大汽车经销商提供了参加汽博会的契机，借汽廨会的声望和人气带动经销商车辆的销售，促进车市的良性发展。二、活动的目标客户群：1、直接群体：汽博会广大参展商2、开发群体：

2、广大汽车经销商3、潜在样体：汽车美容、装饰、改装及车模等相关行业经销商三、展销月火爆的前提：历届汽博会都以“展”为主，而事实上很多消费者在参观汽博会时都产生购车的欲望或行为，但仅仅以“展”为主的汽博会不方便消费者的购车行为，而且汽博会都以厂家为主角，大部分汽乍经销商都仅是看客。因此启动经销商的参会意识，真正促进汽车消费的良性发展,繁荣车市，是本届汽醇会以“展”为主Z外的另一个亮点。由于参与展销月的都是经销商，所展车型革木都是上市车型，因此与汽博会展览的厂家和其新推出的车型并不矛盾，却使汽廨会更贴近了百

3、姓的购车消费。四、活动内容和亮点：历届的汽博会都将活动亮点集中在开幕前后，而后就仅仅是展览而已。在汽博会举行2天后，正值国际会展屮心人数逐渐降低之际，随着看点的减少人气也会相应降低，这时举行展销月将为汽博会掀起另一个热潮。山汽博会组委会为汽车销售提供工商验证、附加费收取、落籍、上牌、保险等方便服务,减免相应费用，以便于借汽膊会的人气拉动汽车消费的高潮。两年一届的汽博会虽然全城帼冃，但由于举办地点的偏远、凭票入门和展场冇限等原因使汽陳会并非就是全城人的汽障会，冇相当多的人被挡在汽博会之外，因此打破汽博会

4、举办地点的固化模式，“计汽博会走向群众而不是让群众走向汽博会”是本次活动的一大亮点，也是本届汽博会打破地域形式的一次创新。五、活动地点：国际会展中心六、活动时间：7月17H——8月17H七、活动运作：1、最长的汽博会：汽博会展览结束后展销月将持续到8月17H,力使汽车销售月的活动引爆车市消费的一大口碑，聚焦眼球，为汽I專会增加外围兴奋点，使更多的群众参与进来，在家门口看汽博会。2、授权资源：利用汽博会的权威、人气和彫响，充分挖掘其无形资产——对汽车销售月的参展商进行授权。3、运作媒体：充分利川省内主流

5、媒体的资源，通过创造新闻热点。联合新闻媒体进行报道，增加汽聘会的话题兴趣，增强木次汽廨会的传播力度。⑴、宣传方面：在主要路段和商业区悬挂条幅“欢迎光临汽博会汽车展销月现场试车买车”，“汽博会汽车展销月正在继续赏车、试车、买车优惠多！”……为汽博会吸引更多的人流。⑵、促销造势：展销刀共四周，为了每周冇亮点，每周都能吸引人流，我们将在四周内进行如下的活动：第一周举办“中国家庭轿车温情联卖活动”，主要针对私用车的消费者推广各款家庭轿车，在长春的各媒体上大力宣传造势。第二周举办“越野车风云登场SUV集体激情热

6、卖”活动，主推各款准越野车和城市SUV车，启动新的消费人群。第三周举办“中高档轿车倾情亮相车市无限风光”活动，将别克君威、新木皿、新蓝鸟、马H达M6、帕萨特、奥迪A6、宝马3系等国产车和同档的进口车同台展出，丰满汽车展销月的形象。第四周举办“好车全体验品牌车大试驾”活动，将汽车展销刀推向一个最后的鬲潮,届时邀请交警人员I办同，在展会现场规划出安全场地，对所冇参展的汽车进行免费的试乘试驾活动，厂商不但推广了白己的品牌，促进了销售，消费者也一尝新车的快慰，因此活动现场会掀起新的高潮。八、活动收支估算:A—

7、活动收入来源：山于展销月持续吋间较长，因此汽车经销商或汽车装饰美容和维修商是本次汽车销售刀的主要冃标客户群体，其能够承担的促销费用大致为3000%/月左右。B一活动费用支出：展台、条幅、拱门、模特、演员、音响、气球及广告等宣传费用。C—活动风险：由于是室外活动，在7、8月这样的季节容易受气候影响，雨天较多,可能造成活动偶尔的被动小断。