潘靓广告策划书

《潘靓广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、可口可乐广告策划书班级：07信管1班姓名：潘靓学号：0706107005第一部分：市场分析1・营销环境分析可口可乐公司是壯界最大的软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960〜1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%.11.5%和123%。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中对口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销

2、汽水前5位中独占4位。Coca-ColaC告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方而，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在屮国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建

3、立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。2.消费者分析对口町乐的消费者群体比鮫庞大，适应的年龄范围也比较广，很多消费者都很喜欢对口对乐的口感，无论是十几岁的青少年述是步如中年的人们，都能适应可口可乐的口味。但是在这群庞大的消费群体中，四十岁以卜的年轻人所占的比例较大，可口可乐比较年轻运动的口味比较受群年轻消费者的青眯。3.产品分析可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的8

4、8%。可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬品、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类牛产和销售者；该公司还牛产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手山纸等。2.企业和竞争对手的竞争状况分析可口可乐当然是以可乐为主打，捉到可乐，我们想到的当然还有百事可乐。当然，从全国的范围看，可口可乐的竞争对手不只是百事可乐，应该还有娃哈哈等国内企业。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可

5、口可兀和TT事可乐是“软饮料战冲的主要斗士。所以可口可乐最大的竞争对手还应该是白事可乐。3.企业和竞争对手的广告分析可口可乐和TT事可乐都是国际知名的大品牌，在广告方血，百事可乐代言人阵容强大,拿代言的明星比，百事可乐的明星要比可口可乐的多，冃知名度更大，明星的口碑也更好,拿口感来说，可口可乐比百事的味道要甜一些，百事可乐更刺激些，比可口可乐更容易解渴。市事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。但是可口可乐是最早让中国人认识到可乐的，“可口可乐"的商标百多年來一直未有改变。“

6、可口可乐'这个中文名字，一直以來被认为I比上翻译得最好的名字，既“可丁亦“可乐”，不但保持英文的音，还比英文更有意思。第二部分广告策略1•广告的目标本次策划的H的是通过广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形彖深入人心。并使可口对乐在消费者心中有一个全新的形象，使消费者对我们的产甜充满更多的信心，建立、健全销售网络，形成稳固的市场。2.目标市场策略企业的目标是使可口可乐饮料知名度再次居领先水平，增加可口可乐的销售量。根据市场调杏，我们所要达到的目标是：市场占有率在中国赶上和超过百事可乐，并使可口可乐饮料的品牌超

7、过白事可乐。同时，超过其他儿家国内较人的饮料公司。3.产品定位策略可口可乐公司的产品主要有可口可乐，香草可口可乐，健怡可口可乐，柠檬健怡可口可乐，雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，芬达，美汁源果粒橙，保锐得，在这些产品上，可口町氏根据消费者的需求以及喜好，综合各层而人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大。而公司主打的可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15-30岁的青年人，更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群休及社会牛活各种场合。4.广告诉求策略可口可乐公司的广告诉求人众化，卖的是小小的欢乐和满足，