沐和养生策划企划书

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1、沐和养生会所一公司介绍3公司简介3品牌内涵3品牌泄位3服务项目介绍4公司管理4二市场分析5M场背景5帀场机会及环境分析5市场分析5竞争环境5文化环境分析5地理环境6三SWOT分析6m市场定位7五市场预测7市场预测综述7目标顾客和目标市场7六营销策略8提高进店率8维系老客户（关系营销）8价格策略9广告策略9七财务规划9八风险与风险管理10公司介绍公司简介沐和养生会所成立于2011年，处落于温州城市中心区江滨路，地理位置优越，交通便利，会所面积约占1500平方米，是一家以弘扬炎黄养生文化、打造民族特色精品为宗旨，秉承“远离疾病、健康财富”的经营理念和专业化的纯养生会所。会所以造福人类为己

2、任，让处于现代快节奏的都市人远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活方式。我们坚信：好产品+好服务+强支持配合的双赢营销模式才会成为好的收益项tJ,正是如此我们一直在精益求精，悉心全力打造中医养生健康美容业的航空母舰！品牌内涵■“沐”字自古以来就有丰富的文化涵义。《说文》中解释“沐”为：沐，濯发也；《左传》则这样认为：沐则心覆。关于沐字成语也多表示美好Z意，如如沐春风，沐口浴月Wo而“和”在《说文》和《广雅》中则分别这样解释：和，相应也；和,谐也。表示了人们渴望相安、和美、等愿望■二字合成，凸显养生保健的文化底蕴，并与美容养生会所的人文气质相得益彰。品牌定位■品牌使命：还你一身健康■品

3、牌愿景：打造温州笫一品牌■消费群体定位：中高端消费者■战略目标短期目标：12个月内冋本长期5年日标：在温州有8家加盟会所品牌目标：打造具有高知名度和高美誉度的品牌企业规模:占地约1500平方米服务项目介绍男士SPA足浴推拿沐浴特色项1=11:妊娠纹平复优势：沐和养生产后恢复"项目，绝不是一个单纯的功能性项目，她通过内调外养，调整女性的身体状态，激发人体与牛俱來的恢复功能，成功解决了女性牛育后长期影响身体健康和美丽的一切外因和内因。她具冇极强的专业性和不可复制性，又兼具了大部分女性美容项目，成功将前期产后恢复项目顾客发展为氏期美容顾客，沐和养牛拥有专业的产后恢复核心技术，还你美丽妈妈。

4、该项目市场容量极大，竞争对手极少，市场前景极广。后女性的调理养护需求尤为迫切，市场空白！特色项目2：男士SPA优势：在市场调査男士养牛大有前景的，因为女士养牛已经饱和了，大多数女士去习惯了一家养生会所去别家的可能性就会非常小，所以再去加盟女士就不好找客八，而男上养牛正是现在的兴起，也有许多男士朋友都加入做养生这项日当中了，还有很多男士也没有加入进来，我相信在以后更多的男丄了解养生，我也相信男丄也会领会到做养生的重要性，所以男士养生SPA询景是非常可观的公司管理总经理：张鹏主耍职责：对各部门经理进行管理，监督，对业务进行审批，决定市场部：周淑芬主要职责：市场分析，包括：市场竞争环境分析

5、，产品分析，市场调查和预测，促销环境分析；制定计划，包括：制定产品促销计划，广告宣传计划人力部：徐秀燕主要职责：对公司员工的招聘，培训;建立并执行公司的薪资及福利程度，各类人事农单及人事工作流程制定，修订及呈报财务部：塀华梅主要职责：编制财务及管理用报表，负责成本核算，管理现金流量，贷款，货币兑换信息技术部:鲁柏和主耍职责：建立并管理客户的健康档案，网络技术管理维护厉勤部：周集荣主要职责：行业情况的收集，公司的装修以及公司办公和服务产晶的采购，验收，维护，保管，检查运营部：章杰主要职责：公司的II常管理，包括技师服务女排，工作流程的监督等。市场分析市场背景传统行业进入微利时代，竟争F

6、I趋白FI化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民牛活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重身体的保健。随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受的消费形式。健康产业、健康及养牛保健美容相关产业将从以往的笫三、笫四产业上升为全球笫一大产业,健康产业是无烟产业、健康产业是绿色环保产业，健康及养生保健美容相关产业是现代服务业，屮关产业是育自主知识产权的现代服务业，屮关药产业是育自主知识产权的现代服务业,足疗保健、本草熏蒸、汗蒸房、岩盘浴、spa水疗等无疑是现代服务业的代表。市场机会及环境分析市场分析养牛业正在成为继房地产，汽车，电子通讯，旅游Z后的笫五大消费热点

7、，凸现出巨大的商机！然而，随着近年來国内养生美容机构呈爆发式增长，行业也暴露了很多问题：企业数量增加，客源严重分流；业内恶性竞争加剧，企业利润降低；个别企业不规范行为导致行业信誉度降低；消费者逐渐成熟，消费心理更加理性化等等，这都加速了养生行业的整合步伐，中国养牛行业正进入新一轮“洗牌期”！竞争环境竞争品牌分析第一集团军：周天养生会所，宝岛养生会所笫二集］才I军：宋岛养牛会所玉清池温州11'高端养生保健场所占有率综合排名前三第一名：周天25%第二名：宝岛1