民族新村商业街营销策划

《民族新村商业街营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、民族新村商业街营销策划民族新村商业街营销策划L!录0.前言1.市场分析1.1地理与周边环境1.2交通条件1.3生活、经营条件1.4区域特性1.5消费者情况1.6竞争对手1.7SWOT分析2.营销战略与定位2.1市场细分2.2市场定位2.3营销目标3.营销策略策划3.1产品及服务设计3.2价格定位3.3销伟渠道3.4促销措施和活动4.广告策划4.1广告定位与目标1.2卖点提炼2.3广告语的阐释4.4分阶段的广告宣传计划4.5所有销售结算的广告宣传4.6企业内部宣传2.7活动推广宣传3.广告预算4.执行计划6.1按吋间安排的活动执行方案6.2按媒介安排的执

2、行方案民族新村商业街营销策划0.前言恩施柳州城旅游发展公司，在建设柳州城旅游休闲度假区时，根据规划的要求，在旅游区主干道旁，修建了民族新村。房屋依山就势而建，融入了土家吊脚楼的建筑元素，在景区主干道旁形成了别具一格的民族风情街，使Z成为景区的一道靓丽的风景线。设计者别出心裁地将吊脚楼下的空间，设计为商业门店，以此形成旅游景区旅游产品、民族工艺产品商业街的格局，完善景区的旅游服务设施。冃前，民族新村已进入外装修阶段，马上就要进入景区内移民搬迁入内居住生活阶段，民族新村作为生活区就将在柳州城正式登台亮相。因此，商业门店的销售就提到了议事日程，如何搞好商业门

3、店的销售，是搞好民族新村建设，形成商业街的贸易氛围，特別是改善和提高呆区内居民生活水平的一个重要基础工作。为此，特作出商业门店的营销策划，以供公司经营管理之用。1.市场分析1.1地理位置与周边环境1.1.1地理位置民族新村商业街位于柳州城旅游休闲度假区内。毗邻景区主干道，地理位置优越，是景区旅游产品、民族工艺品交易集散中心。1.1.2周边环境商业街处于景区中部主干道旁，规划有72户居民，近216人生活在民族新村。商业街东面公路坎下为“花香农家”，共有七家“农家乐”，是景区内游客赏花餐饮集中地，日接待能力可达1500人次，东南方为主题广场，日接待能力50

4、0人次，商业街南面为景区野外体验活动区，延北而上，有景区旅客中心、景区大门、生态停车场、会议中心、老年公寓、以及北部森林游览区、占城历史文化体验区。1.2交通条件景区离恩施帀城区12公里，从景区至七里坪有6.5公里旅游公路与恩鹤公路相接，扌氐达恩施市区需20分钟。交通便利、舒适，景区正式营业后，有定时旅游班车往返与市区一一景区，因此，交通十分便捷。1.3区域特征柳州城旅游景区而积为2平方公里，区内现有62户居民，207人，主要为原恩施市畜牧良种场职工及其家属子女，土地、山林、水体均为舞阳办事处所有，国有土地性质。区内南部为山林，林内冇古宋城施州城遗址，

5、有古庙云台遗迹，有库容为16万立方米的北门沟水库，中部为农田，南部为茶园。地势北高南低，东西平均宽度500米，南北长4000米，整个区域呈狭长地段。柳州城旅游发展公司，决定依托柳州城“以丿施州古宋城为代表的抗元文化、以西瓜碑为代表的古代农耕文化、以云台观为代表的多神同殿的宗教文化、以覃氏家族为代表的土司制度发源地文化”等资源，将柳州城打造为集历史宗教文化、生态农业观光、康体健身疗养、野外生活体验、休闲娱乐为一体的休闲、度假旅游区。争取用3-5年时间，把景区建设成为国家4A级景区。1.4500米内商圈柳州城呆区无商业集贸中心，现仅有三户居民开的小店，为山

6、上居民提供副食品、香烟等H用生活用品。景区建设规划，设计了以民族新村为区内商业集贸中心，只在游客中心、南人门游客集散地设立一些士多店。因此，在500米商圈内，民族新村商业一条街是景区内最大的商业集贸中心。1.5消费者情况①來柳州城景区农家乐就餐玩乐的游客；②到柳州城休闲度假的游客；③由旅行社组团到恩施旅游的外地旅游团队；④來柳州城会议屮心开会的代表；⑤山上老年公寓的住户，以及景区的居民;①商务活动、公务活动的商人、公务员、国家干部。消费者规模初期町达500人次/天，中期町达1000-1500人次/天，远期2000-3000人次/天，高峰期可达2500-

7、3000人次/天。1.6竞争对手对于木商业一条街，在景区内暂无竞争对手。对于每一个商家来讲，则相互为竞争对手。1.7SWOT分析(1)优势地理环境优势商业街位于柳州城旅游区主干道旁，是景区的商业贸易屮心。政策优势《柳州城旅游开发项目规划》已通过恩施市人民政府的评审，并纳入恩施币“十一五”旅游发展规划。(2)劣势区域内经济基础薄弱，现阶段经济和基础建设落后，和关消费支撑不足。(3)机会柳州城旅游休闲度假区建设及2008年5月的试营业、2008年宜力铁路、高速公路建成通车。(4)威胁市场经营风险：市场经营头2-3年，由于主耍顾客来源于游客，因此，对旅游市场

8、经营有较大的依附性。2.营销战略与定位1.1市场细分(1)物业投资者：手中有资金，热衷于物业投