矿泉水网络营销策划

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1、网络营销策划销售是一门科学，更是一门艺术，一门实践性很强的学问。销售人员需要学习掌握的能力很多，比如对企业文化的阅读力，修练自身洞察力、应变力、表达能力、沟通力以及对市场的驾御能力等。“做事先做人”。销售人员就是要做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”，以诚待人，这是一个基本要求。客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。很多时候，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。有时要尽量避免与顾客争论价格，要学会与顾客讨论价值。说话是销售人员的日常活动，看似很平常。但要把话说到点子上，说得让人愿听、爱听且

2、乐于接受，却不是一件容易之事。当你作为销售人员说话时，要意识到自己的责任不只是把心屮的想法表达清楚就行了，而应考虑到怎样谈话才能使对方感兴趣，对方乐于和你交谈,才会对你产生好感。对于销售人员来说，谈吐的内容能引起对方的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格。销售还要懂得“问”。“问”也是一门艺术，需要掌握恰当的方式方法。发掘客户需求的最有效的方式就是询问。你可以在与客户的对话屮，提出问题，刺激客户的心理状态，让他们说出心中的潜在需求。问耍简单易懂，不会造成客户的混淆。不要问挑战性或是攻击性的问题。不要质疑客户的诚实度，尽管他

3、的凹答并不诚实。不要将客户逼得太紧，给他一点时间思考。不要过于直接，让客户感觉到“强买强卖”的意味。销售除了这些基本功以外，对企业文化背景要了解，对产品知识要洞悉，后续就这方面进行详释。我们的目标：将萨拉帝打造成矿泉水中的奢侈品,卡打造成母婴水的代名词。我们销售的不仅仅是一瓶矿泉水，而是一种文化，一种概念，一种生活方式。一种水,当赋予了文化与时尚健康时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚健康的价格,怎么衡量它也不贵，高端品牌就是源于文化与时尚的附加。让我们扬起露卡的帆，打造萨拉帝航母，驶向成功的彼岸!公司背景萨拉帝（上

4、海）投资有限公司是由捷克华商联合会投资，从事进出口贸易的公司，投资商占海灵先生和陆汉斌先生是捷克著名的华商。十儿年来，两位先生一直致力于川捷两国的文化交流和贸易往来，将中国文化和中国制造带到远在千里之外的捷克。今天，他们将捷克的百年珍品一一萨拉帝疗养矿泉水和斯洛伐克的金牌母婴水一一Lucks带进中国，带给我们一种对矿泉水的全新认识，一种新的健康生活理念。善待生命从水开始!Saratica萨拉帝天然疗养矿泉水宣传理念萨拉帝來到中国，为我们带来全新的水养生理念，成为追求生活品质，崇尚乐活健康的活跃一族喜爱和信赖的珍品。独特的矿物成分

5、组合，只需每天一瓶，就可以体验到与众不同的“萨拉帝式”的轻松生活。健康圣品水中黄金捷克珍罕经典天然水源、产地萨拉帝天然苦味矿泉水深深蕴藏于古老的捷克摩拉维亚腹地，并因其水源地SARATICA小镇而得名。中欧的捷克共和国被称为“中欧花园”。其历史悠久的捷克矿泉水疗养地在全世界温泉行业中占据了非常重要的地位，并且以使用天然疗养资源与现代医疗及恢复方法相结合而著名，拥有“温泉疗养之国”的美誉。捷克共和国由波希米亚、摩拉维亚和西里西亚3个部分组成，全国丘陵起伏，森林密布，气候温和。捷克的天然泉水中多含有丰富的人体所需的矿物质，即可用来沐

6、浴治疗，又能够饮用。自古以来，捷克矿泉疗养的特殊魅力和独一无二的气氛吸引着无数人流连忘返。马克思、歌德、普希金、果戈里、屠格涅夫、席勒、贝多芬、肖邦以及沙俄彼得大帝都曾到此游览。马克思塑像的碑文写道，他曾于1864年、1865年來到捷克治病疗养。摩拉维亚山地森林密布、地广人稀，拥有国家级自然保护区，宛如一幅森林、草地、牧场、湖光山色组成的镶嵌画，是全世界徒步旅行者和滑雪爱好者向往的世外桃源。摩拉维亚山地是捷克四条河流的发源地，在得天独厚的地理环境与地质条件下，经过数万年大自然的造化，使这片古老的土地孕育了被摩拉维亚人称为“Hea

7、lingWater"的珍贵矿泉萨拉帝。捷克全国分布着30余座天然矿泉疗养基地，数百眼疗养矿泉和泥沼，而萨拉帝天然苦味矿泉水是其中最为捷克人民所珍视的矿泉之一。历史背景萨拉帝天然苦味矿泉水的大规模开采始于1888年，19世纪90年代，由捷克著名的医生、医药学博士-弗朗-提斯卡维斯雷(MUDr.Fran-tisekVesely)对英成分进行分析，并经官方授权用于临床实验。1896年，基于对萨拉帝天然苦味矿泉水的认可和信赖，经摩拉维亚健康委员会推荐，有摩拉维亚州长亲自命名为“HealingWatern。(传说中已有200多年御用历史但

8、已无从考证)同年，矿泉水采集站在saratica镇建立，从此瓶装的萨拉帝矿泉水被源源不断的送往摩拉维亚地区，并很快出现在澳大利亚、德国、法国的上流阶级和贵族手中。由于二战，对这些国家的出口被迫中止。在这段期I'可，全新的矿泉水采集站在索科尔尼采城建立起来，萨拉帝