活动策划方案[原创]

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1、今世缘•典藏品鉴会策划方案【摘要】品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。为此公司将以现有市场为基础，并将开发新新市场作为营销重点，本文主要从品鉴会的准备工作入手，详细介绍了活动的时间地点、人员邀请、具体的活动安排等内容，希望本次品鉴会成为今后公司市场开拓的起点。【关键词】品鉴会策划方案引言白酒作为一个传统行业，在全国已经到了火爆程度。

2、屮国作为人口大国，消费品是世界各国相互争夺的战场。从白酒，葡萄酒，洋酒，啤酒，保健酒，黄酒等世界各国酒水众多，但是在中国这个白酒文化悠久的历史国度，白酒文化索来是人们研究与继承的。而且随着居民消费收入的不断提高，人们在白酒上的屁费也在增加。80元以上的白酒从2010年占比52%到2012年的63%（中国行业报告网），高档口酒的市场份额不断增加，整个白酒消费市场的发展也不断的增加。黄山常兴酒业贸易有限公司成立以來，秉承着“客户至上”的原则，结合当地市场，打造老百姓消费的起的白酒，引进了不同价位的口酒品牌，洋河

3、蓝色经典，双沟青花瓷，洋河蓝瓷，双沟四星等。先如今已经发展为当地一家规模巨大的白酒商贸公司。随着公司的成熟与发展，以及市场的需求。公司高层决定引进今世缘白酒。在新产品推广与发布方面举行今世缘品鉴会。1•活动背景木次活动计划以公司现有市场为基础，开展品鉴会活动。并通过此次活动来带动今世缘典藏进入本地市场。提高营销业绩，并口在白酒行业占据优势地位，同时也是向大家展示公司团队合作力的一个好的机会。届时，各白酒经销商，政府领导，企业高层，烟酒店老板以及酒店老板都会出席此次活动。对于此次活动的宣传以及推广是一个良好的

4、契机。黄山作为一个旅游城市，支柱产业旅游，酒店行业。每天接待游客5万人次以上。现有五星级酒店12家，四星级酒店48家，在建五星级酒店3家。预计2014年底五星级酒店达到15家左右。所以作为大型旅游城市。白酒行业也在蓬勃发展。我们主要的竞争对手的同行的口酒商贸公司，如古井，口子窖。这两家的优势在与安徽本土品牌，而且进入黄山市场比较长。但是两家公司在营销方面做的还有很多不足。但是黄山市常兴酒业贸易有限公司支柱产品洋河蓝色经典，作为中国八大名酒洋河在品牌建设上也在全国达到顶峰。所以公司以现有人脉以及客户资源入手开

5、发今世缘典藏，以此扩大公司发展2.活动主题此次活动主题为“成大事，必右缘”旨在为每一位客户建立“缘让我们欢乐共享，缘让我们财富共赢，缘让我们风雨同舟”整个会场布置以今世缘典藏的瓶身颜色红色作为主色调，以求会场的视觉效果融合产品特征。会场屮设立产品展示专区，专区底台用精美的玻璃柜台搭建，上边刻有今枇缘典藏的产品标示；顶部用玻璃装置封存，装置内设有彩照灯，以更好展示酒品的高贵属性。2.活动时间地点活动时间是2013年6月1号晚上7点到晚上9点。地点选在黄山市华贸国际大酒店。选择这个时间的原因是在星期六，大家都比

6、较有时间，而口6月份作为口酒销售的淡季为秋天白酒消费i

7、j场造势宣传有着良好的效果。而且华茂国际大酒店与我公司右着长期的合作关系。并且华茂国际大酒店作为五星级酒店有着优良的服务以及口碑。3.活动前期4.1礼仪培训由于此次活动的针对性比较强，所以在品鉴会之前，要对人员专业知识和礼仪方面进行充分的培训，了解酒店的格局，熟悉熟悉产品知识以及礼仪礼节。并且当天所以的人员都需要统一着装，让客户感受到聆听服务及品牌的信誉。由于参会人员属于大客户，所以在服务方面尤为重要，在现场工作人员及时对客户需求做岀回应。管理人员会调

8、控现场，做到忙而不乱。4.2人员邀请参加此次活动的嘉宾都是与常兴商贸在业务上有着直接联系或者在的大客户。参加人员的身份直接决定后期市场销售业绩。4.2.1今世缘华东大区经理以及各经销商厂方领导是此次活动的主耍对象，他们决定以后厂方对当地市场的投入力度。并且各地经销商到场可以有效的交流市场经验对以后市场的运作有着良好的借鉴作用。4.2.2政府办公室主任办公室领导最为后勤的重耍保障，随吋关注着政府领导的喜好。所以办公室主任是我们公关的第一口标，领导是我们公关的第二口标。在现实操作中往往以公司一把手为主，因为只有

9、他们才能决定采购产品以及采购数量。4.2.3当地知名企业随着“三公政策”的出台企业的消费是目前重点，尤其广告公司，工程老板。据我们了解，广告公司消费都以高档酒为主，像天之蓝，梦Z蓝等。500元以上白酒是他们主要消费目标。工程老板消费也是一个大头，据以往经验了解工程老板消费都以100左右的价格但是需求量特别大，工程老板白酒消费每年都在100万以上。4.2.4烟酒店老板烟酒店老板直接面对消费者，是塑造品牌形象以及口碑