海盐金仕海岸策划

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1、海盐金仕海岸地产营销策划全案口录、，广-1.>前S第一部分市场调研分析1、屮国房地产行业情况2、海盐经济及房地产现状3、项口基木情况4、项廿周边情况5、调杳统计6、市场调研分析7、项目SWOT分析第二部分项口定位及推广策划1、廿标市场定位2、项目定位3、推广策略4、宣传策略及渠道5、媒体广告计划6、推广费用预算第三部分项目定价报告1、竞争楼盘定价2、定价指导思想3、定价方案4、初步定价刖§1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2、金仕海岸推广策略：(1)•海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段(3)•以低开高走为定价策略(4)•

2、以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展口标：(1)・通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2)•利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3)•为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。笫一部分市场调研分析1、屮国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型传变。笫二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当屮，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转

3、变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支呢收入高于嘉兴地区的平均水平。杭州湾跨海大桥的规划建设。在未來的三五年内，海盐的客观发展环境将会有一次巨变。跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的和继开工，使得海盐的区位优势更为立体的显现出来。由于受到经济发展和大桥建设的双重利好，今年海盐房地产住宅的平均价格翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的良好势

4、头。海盐2003年全县20家房地产开发资质企业商品房施工面积51万平方米（新开28万平方米），竣工15万平方米，销售18万平方米，预售24万平方米，销售收入2.8亿元。海盐房地产总体求大于供。3、项口基木情况：金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占地面积为62851平方米，是海盐目而在建的规模仅次于宜家花城的住宅开发项目。项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售完毕，建立起了良好的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海盐县口前在建待销的第一个小高层项口。金仕海岸小高层住宅建筑面积为37333平方米

5、，商铺建筑面积3496平方米，车库建筑面积3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道（东）与环城南路（北）沿街分布，北4幢，东6幢，每幢共12层，共冇260户数，主力户型为三室两厅，面积在100-140平方米。小高层目前在建设，预计在今年10月结顶，并于四月份开盘销售。4、项目周边情况:评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上规模住宅小区，加上在建的本项目，该地段正逐渐成为海盐城区新生的居住区域Z-o（1）•周边住宅小区分布情况：木案附近有核电南苑、河滨小区两个小区。（前者为秦山核电站职工小区，共429户，1000多人；后者为海盐经济适用房小区，在1000户左右，30

6、00多人。两个小区都是属于海盐地区上规模的住宅小区，合计居民4000多人，居住人员相对比较富裕）（2）•周边配套情况：海盐高级屮学（对面）六一幼儿园（较近）小学（较近）沿海绿化公园（东而）小型超市（较远）娱乐休闲场所（较远）医院等其他配套（较远）公交车到达：202路、201路、公管所3路、河滨路1路及4路。5、调查统计：本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综合因素的考虑，为能深入分析房产购买客户群体的购买心理和区域消费理念的差界，我们从海盐武原镇当地中高层消费群体入手，做针对性的定量市场调研工作。凭借我们多年的策划经验和初步的针对性调查工

7、作，我们所提出的策划方案里有一定的科学性和合理性，具有较强的可行性。一.海盐县市场定量调查报告调查时间:2004-2-29——2004-3-5调杳地点：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、木案售楼部。调查方式：同类问卷抽样调查实际发放问卷：150份回收有效问卷:126份二.基木市场参数a•常住人口及调查年龄群比例：b・潜在客户购房原因：c・大众了解楼盘信息的渠道：d・本地先开发楼盘当地知名度；e・购房人群对车库的需求：f・潜在客户的职业：g.当地人的收入情况：h.购买的小高层主要动机：I.购买实主要考虑的因索：j.当地人认为合理的价位：k.当