海鲜店开业推广策划书

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1、海鲜店开业推广策划书一、背景分析1、店面自身(SWOT分析S(Strength)优势★安静优雅，交通便利，停车方便。★地处繁华地段，潜在顾客群体规模人。★设计风格独特，以经营各类休闲食品，主题鲜明。W(Weakness)劣势★刚刚运营，同时面临多家相似企业的共同竞争。★服务意识不强。★对于木身宣传不到位，知名度不够。★客户反馈信息掌握的不够，不能主观的分析判断信息的准确性。0(Opportunity)机会★潜在顾客群不断增大。★冃标消费群可引导性强。★周边住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。T(Threat)威胁★目前各类品牌、档次的休闲吧数目较

2、多，竞争力人。★早期品牌在消费群屮已形成较高知名度。2、消费群体★群体特点：较高的经济收入，流动性人，但重复消费可能性高，容易就近消费。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。★收入水平：屮高薪阶层。3、可用媒介分析常见的媒体主要有:电视媒体，广播媒体，报纸媒体，户外媒体,店而广告媒体，计算机网络媒休等.因笔者己与负责人沟通，暂不考虑做电视推广，并且笔者己关注到店内己有部分户外媒体、店面广告媒体等相关推广，顾在此不做类似的介绍。A、传单、宣传册商务办公人厦电梯口、餐厅内优点：方便，及时，其引导性强，成木低

3、。缺点：易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成木之间的权衡。B、电梯口电视优点：到达率高，播放频率高，识记率高，成木较低，动态彫视，音影并茂，形象生动，受众的文化层次较高、收入较高、消费能力较强，展示时间长，干扰度低，可以满足新产品、品牌宣传的需要；传递新产品上市信息、产殆促销信息，贴近性强，电梯媒体肓接面对目标受众。缺点：受众群比较固定，面对受众均是口领一族。C、附有优恵卡或代金券的宣传单优点：顺应目标受众的消费心理，有效开发新客户，增加客户流量和回头率。缺点：增加经营成本，回复率不确定。［）、精英杂志优点：印刷质量高，图文并茂，可以长久保存，针对性强

4、，到达率和传阅率高。缺点：成本高，出版周期长。E、广播媒体优点：履盖面广，受众颇多，制作容易，传播迅速，经济实恵，收听方便。缺点：广播信息是屈于线性传播，选择性差，稍纵即逝，保存性差，不适合传递复杂的商品资料。F：报纸媒体优点：覆盖面广，发行量人，选择性强，读者阅读时比较主动，存留时间长，便于查找。缺点：有效时间短，广告注口率低，印刷效果不好。二、营销策略此次策划的主要目标是在综合分析海鲜店的内外环境的基础上，对海鲜丿占进行开业前期与开业后期的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度。★建立会员积分制度卡片分制：A、普通会员卡持卡对象：周边企事业单位一般白领、老师。卡片

5、规格：85.60mmX53.98mm（3.370X2.125英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57%的迷你卡（48.792mmX30.7686mm）或者是形状不规则的界型卡。积分形式：以人民币—元为一个单位分值，积满—分即可升级为银卡会员。卡片内容：正而印有企业名称（或企业标志），背而是企业服务理念和文化底蕴，设计以时尚元素为主。质地风格：普通材质，设计精美，以流行时尚为主。优惠政策：消费打—折，升级为银卡顾客同时，赠送礼品或代金券。B、银卡持卡对象：升级普通会员，周边企事业单位领导和餐厅常客直接办理。卡片规格：85.60X53.98mm（3.370X2.125

6、英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57%的迷你卡（48.792X30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。积分形式：以人民币—元为一个单位分值，积满—分即可升级为金卡会员。升级时同时赠送—元的代金券。卡片质地：比较普通会员卡更精美，既可以体现身份，乂能彰显稳重人方的人格魅力。卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是金业背面是企业服务理念和文化底蕴,设计以稳重人方元素为主。优惠政策：消费打—折，升级时同时赠送—元的代金券。C、金卡持卡对象：店血的忠实顾客、周边企事业单位的领导和外籍常客。卡片规格：85.60X53.98mm（3.370X2.125英寸,

7、即银行卡大小）或者是普通卡大小57%的迷你卡（48.792mmX30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。卡片质地：材质更为精美，凸显持卡者高贵的身份。卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是金业背面是企业服务理念和文化底蕴。优惠政策：打—折。另注：八、建议情侣卡等特殊人群的卡面应体现群体特征和行业特点。比如情侣所持卡片应给以温馨浪漫的感觉。B、普通会员升级为银卡会员与银卡会员升级为金卡会员两者有所不同。假如前者升级200积分，则后者升级应体现出等次，至少再需耍400左右积分。★设立意见薄：目的：一方面拉近与目标受众距离，另一方面体现商店追求更好的服务

8、态度，达到