端午促销策划

《端午促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、920236223漏沖商菜幟求按協謄眾促销策划端午书声朗朗促销主题GGttGGGGGG指导老师#############经济贸易学院2011年6月-、活动背景、市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等门从端午被确立为国假Z后，每年都有3天小长假，这3天内消费者的消费额大部提升。为了促进端午特别的“时令商品”销售，减少库存品，应对竞争对手的促销，特举行此次促销。从往年的数据分析看，每到端午客流量将增加30%左右，平均客单价约提升15%,日销售额提升50%左右。其中粽了，五黄（黄鳍、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒）等商品销量急速上升。在我店

2、的商圈附近有家同类型的大卖场，预计到时该竞争对手将会实行促销。该店的营业面积为7000平方米，大于我店。根据往年经验预计该竞争对手在端午期间会进行商品促销，其中以商品打折为主。为了避免我店同类商品进行竞争性打折，我们在商品打折Z外设立其他促销方式、促销活动。二、活动目的1.适应端午假日，打造节日气氛2.促进端午时令商品的销售3.促进其他商品销售，尤其是库存品，减少商品库存4.增大客流量，增加销售额5.与竞争对手竞争6.増加与顾客会员交流，増进双方感情，増强顾客忠诚度三、活动范围区域范围：本门店产品范围：百货部，朵货部，生鳞部都有涉及

3、百货部：顺延前面的“清爽席卷夏天”的活动，对凉席，电风扇，空调等进行促销。朵货部：适量增加饮料，酒饮。生鳞部：增设粽了陈列，加大五黄（黄鳍、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒）的存货和销售。增加员工销售区进行现场包粽子和销粽子的场所，和某个供应商联营临时摆设艾草促销。四、活动时间2011年6月2日——2011年6月7日五、活动形式及步骤1.书声朗朗端午是纪念屈原的，而屈原是著名的诗人，因此设立一片区域供给来客的小孩进行诗词的朗读。为了减少人工费开支，并且能有人很好的教育來客小孩，特申请2名大学生兼职带领小孩进行读书等活动。大学兼职生要求责任

4、心强，有爱心。场地布置以安全为第一标准。小朋友坐的小椅了利用关系从卖儿童用品的供应商借來，读的东西利用办公室打印机打印。另配电视机一台，可以在中途播放类似《孔了》这样的教育动画片。现场管理：现场必需有我们员工一名，进行现场控制。小孩的年龄耍求是在读小学以上才可以，幼儿园的小朋友必需有家长陪同才可以一起进行，避免有难预料的危险。可能有家长会和小孩一起，了该区域放置临时的座椅（办公室取）供给大人休息。此活动时间是从6月4口开始放假开始截止是6月6口，活动3天。每天是从卜•午开始到晚上9点结束，6日当天是到傍晚结束，晚上腾出场地。注：來客

5、数量多并且有要求可以临时安排。注意小孩安全，安全第一。1.粽飘香，全家包种子比赛端午粽了肯定是主角，但是买的粽了远比不上白己包的粽了好吃，为了增加顾客互动，特在端午6日晚上进行全家包粽了比赛。参赛对象是本店会员，凭会员卡进行报名。以家庭为单位，最多有3名参与者。比赛时间从6日晚上19点开始到21点结束，每半个小时举行一场比赛，一场比赛时间为20分钟。总共6场比赛。包好的粽了以不漏米为准。比赛设立一二三等奖分别获得不同价位的粽子礼盒一盒。比赛用的糯米和馅料由供应商供应。2.员工现场包粽了在生鲜区设立员工现场包粽子，旁边设散粽区。让顾客

6、看到我们销售的散粽是正宗的，安全干净的。销售时每2个粽了包一起。3.陈列在卖场入口处摆设端午习俗宣传小广告，并摆放上相应的商品，提醒顾客。粽了下卡板做成龙舟行，在黄鱼等生鲜上拼成龙。六、媒体广告配合主要是前期DM宣传和卖场广播宣传为主，加上卖场的POPo七、费用预算多项活动都是以供应商提供为主，与供应商协商，给其在一定时间内最优的场地陈列为主，减少开支。大学生兼职2人3天共计480元。促销效杲评估注意事项