电影院策划案

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1、亳州积分宝消费养老项目与电影院合作方案电影院行业竞争分析随着中国经济的发展，电影行业作为文化产业也蓬勃发展，巨大的市场发展潜力也促使电影巨头如万达，金逸，星美等院线不断的开拓市场，特别是一二线城市的电影市场空白点已经很少，电影巨头已在布局三四线城市，私营性质的电影企业也将面临越来越激烈的市场竞争，如何快速的占领一定的市场份额显得至关重要。随着互联网的发展，团购为电影院打通了线上售票这一环节，带来了很好的宣传效果和流量，但凡事有利有弊。团购的历史功绩在于，它以一种低成本的方式，帮助消费者完成了全新的消费方式的普及。以低价位推动消费者进行体验式消费,体验的好，就有可能进行重复消费。对商家

2、来说,每次团购也都以很便宜的方式做了次品牌营销。团购还帮助消费者面对多个选项时，基于价格因素做出选择。而且不仅仅是电影院线，几乎所有生活服务业都存在巨大的剩余服务能力，他们的边际成本几乎为零，而如果增加一个消费者，利润就是百分之百。在影院与团购网合作的过程中，双方都各有想法，K团购网想通过电影院引来流量，来带动其它产品的消费，从而产生中间的利润差。2、电影院想通过团购网带来更多更大的客流量，从而想将团购网引来的客流量转化成自己的会员客户，引来的客流量还能产生其它电影院附加经营产品的利润。团购网通过自身的优势和新型的售票方式成功的将电影院作为引流量入口，带来不菲的经济效益，而电影院的利

3、润份额却不断缩水，导致上团购网客流量就可以，不上团购客流量就迅速降低，慢慢被团购网所绑架经营。据市场分析，电影院自主开发的网上售票系统难以与有着多年的互联网运营经营的团购平台相抗衡，团购平台品种多全，涵盖吃喝玩乐，而电影院售票系统产品单一，只售票。而用户想要的产品是多，全，精，支付简单，方便，快捷。那么消费者的消费习惯转换和培养就需要电影院不断的推层出新，来引导消费者，这将是一个艰难且漫长的过程。互联网产品本身是改变不了影院商业的体质，但是可以改变影院的经营方式，商业模式，让影院提升当地市场的竞争力，让经营变的更加主动，更加明确，更加经济。如今随着市场的发展和成熟，市场供求已趋平衡，

4、产品差别化正在不断缩小，因此以顾客为中心的营销观念开始成为赢得市场主动权的有效手段。市场营销的目的是要满足目标顾客的需求，选择正确的营销模式至关重要。选择新型的营销模式迫在眉睫，积分宝消费能养老正是这种既有利于顾客又有利于电影院的一种营销新模式。二、选择新型的营销模式一积分宝消费养老积分宝公司简介：积分宝消费养老是一项“心系天下，造福全国人民”的伟大事业，其核心理念是“一生消费，终生养老：积分宝消费养老是中国首家专业消费养老增值服务平台、它整合“消费资本论”，将消费压力转换为消费动力，创造了积分宝消费养老的全新模式，居民通过日常消费就可以为明天“零成本”轻松积攒养老金，不增加国家、社

5、会与个人的负担，并合理化帮助解决国家13亿老百姓的养老难题，为中国养老事业提供补充保障，开创了养老保险新模式。项目简介：积分宝消费养老项目是消费者通过消费养老卡（和平时刷银行卡一样）到指定的消费养老定点商家消费，优惠的同时额外得到养老积分，然后把所有的积分通过专业保险公司变成个人养老金，而且不断保值増值，到退休时就可以得到一笔可观的养老金。为消费者、联盟商家、金融单位（银联、保险等）线上和线下搭建一个消费养老增值服务的平台。截至2016年5月底，全国积分宝消费养老定点商户已超过“万家，发放积分宝消费养老卡2000万张，市场范畴涉及到全国30个省、市、自治区、300多个地级市，近100

6、0多个县级服务中心，亳州市地区已经开始启动了。亳州市积分宝消费养老项目累积总投资6-7亿元:（-）前期投资：网络平台建设费30万元，电脑及办公设备投资10万元、房屋租赁费及其他10万元；（二）项目正式运营投资：银联商务POS及10000台1000万元、350万张积分宝消费养老卡投资1.05亿元；（三）项目后期投资：10000商户网络建设维护费390万元，二级网站及会员管理系统投资5亿元（5万/户）1.项目运作流程平台运营收入50%、个人消费养老全50%”-幺行―（商业保险）（即50元）持卡消费1000元小贝终端POS积分宝云平台平台运营啟入旅游酒店消奏娱乐购物专卖教育医疗便民支付综合

7、其他（积分宝/工商¥艮行银行卡交通抿行建设银行农业银行邮政银行商业银行积分宝平台运营收入分配比例(50%)消费者持积分宝消费养老卡到积分宝定点商家消费，商家返佣金，积分通过积分宝平台的现金终端POS结算系统，将商家返佣金的50%清算到消费者在中国人民人寿保险股份有限公司的个人专用账户保值增值，另外50%结算到积分宝运营平台的运营管理。积分宝消费养老卡顾客的价值“积分宝”具有％费养老「增值消费「省钱消费「便民消费「安全消费”等特点，比如折扣力度强，零成本积攒