第一组益体网策划方案

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1、益体网营销推广方案Youngmen团队策划方案第一组团队成员：邱冬冬01龚杰涛02陈明山03廖艳辉04一、简介团队信息企业信息二、市场综合分析与竞争分析SWOT分析法市场综合状况分析相应的竞争策略三、具体营销推广方案线上推广线下推广团购市场推广零售市场推广校外市场推广四、售后服务针对团队的自身管理针对客户的计划方案五、团队组织及管理团队信息团队组织架构团队纪律及冃标管理六.对“益体网”的认识与建议对益体网的认识对益体网的建议七、附录对电了商务及网络营销的了解对“B2C”的认识一.简介团队信息:Youngmen团队是由营销与策划班

2、几个在校大学生自发组织的，团队成员的年轻、上进、激情以射，知识结构交叉及具有创造性思维的团队。这次益体网的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将会勇往直前！在此感谢益体网给我们这次机会，谢谢企业信息:益休网是由武汉宝骐信息技术服务有限公司自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站。益体网在线销售包括服装鞋类、运动器械、配饰护具、户外用品及其他各类专项运动装备等各项体育运动系列产品。益体网采用的是“网站+刊物+配送+互动”的营销模式。益体网商城将传统零售业模式充分融进现代B2C电子商务模式，结合网络平台的传播优势和先进的呼叫屮心系

3、统，以创意的直销营销理念，配合高效的配送服务，为广大客户提供安全、便利的购物环境,提供完美的购物体验；同时也为各大体育用品厂商提供了良好的销售平台，充分体现了商城为其宣传品牌、扩大目标消费群体、缓减现金流压力的作用。我们遵循他们的宗旨，做顾客最满意的体育用品网站!我们团队将竭尽全力地为这个宗旨和目标而奋斗，我们坚信努力和坚持一定能创造巨大的收获和更多的财富奇迹！二、市场综合分析与竞争分析认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足

4、运动产品好爱者的需求。SWOT分析法:优势(S)：1.相似与同类体育用品网络，益体网与其他模式营销的相区别，它更多的是商家并不是在这个网络平台上开店。益体网的产品正品的保证率低高。2•降低渠道成本.低于市场价格15%-80%,垂直型的B2C电子商务网站成功实现了无屮间商、无店铺租金的经营模式，大幅度降低运营和管理成本，并层出不穷地推出促销活动，最大限度让利消费者，为消费者提供物美价廉的产品。3.方便快捷一站式购齐体育用品，让广大消费者省心省力；完善的网络技术为消费者提供更方便的产品查询、订单跟踪功能；人性化的售后服务系统；全国2

5、83个城市配送货渠道的建立，支持货到付款，7天无条件退换货。劣势(W)：1.益体网较淘宝、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。2.其相应的合作网站及网站导航(如好123等)不够，显得推广面不够大，没有像百度、HI这样的对应在线交流工具。3•另外针对主流客户的媒体影响力(纸质，电视)薄弱。如果定位走品牌路线，需要相应的包装。机遇(0)：1•随着网络科技的发展，网购己成为一种潮流，方便工作繁忙，和在家的宅男宅女等这类型人的购物需求。2•现代化的牛活方式提高了出行成本，工作时间紧张，增加了网络购物的频率.3

6、•基础服务的日益完善，降低了网购成本.威胁(T):1.线下商店的大力促销，分流网购人群.2.国家政策变化，加强监管.市场综合分析根据调查，我国网民整体互联网应用呈现三大特点：1.搜索引擎成为网民第一大应用。搜索引擎使用率首次超过网络咅乐，成为我国网民规模最庞大的应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所降低，而搜索作为互联网的引擎，越来越呈现出其“新门户”的特点。2.商务类应用户规模继续领涨。网络购物用户规模增幅居于首位，网上支付、网上银行等电子商务应用重要性进一步提升，更多的传统经济活动已经进入了互联网时代。3•娱

7、乐类引用使用率普遍下降。网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱斥类应用的使用率全面降低，网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。此外，微博客和团购的用户数已初具规模。截止去年12月，我国微博客用户规模大6311万，使用率为13.8%；团购用户达1875万，在网民中占比例为4.l%o相应的竞争策略:1•功效策略：根据人求实的购买动机。首先要有一个功效好的产品。要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。2.价格策略：对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。首先产

8、品的价位要得到消费群的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当。3.品牌策略：通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同吋更要求质。4•单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品