灯具销售策划

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1、近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同吋，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，述有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除耍满足照明的需求外，亦耍符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，口前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，口90年代以來，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递増，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国

2、，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析1.政治环境分析2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基木假设。顺

3、应着这个趋势，中山古镇的政府也犬力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖丿占和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一•些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。1.经济环境分析网络热潮“退烧”Z后，遗留下來的电了商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销屮片据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需耍的灯饰，合理

4、消费。不过在装修上花费了I•几万甚至数I•万的消费者，谁会让自己的心血口费？对灯饰的投入口然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，冃前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的屮山古镇，口90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现吋中国内地已成为了灯饰消费人国，年需求各类灯饰在5000万台以上。2.文化坏境分析第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰Z都”古镇都为Z有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展

5、，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的i大亮点。回顾中国各地召开的灯饰配件展会，如2007年第二届中山国际灯饰配件、原材料及生产设备展览会：2007年第二届灯饰制造业配套采购洽谈会；2007年“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展”；2008年第五届东莞灯饰配件及制造展等等。大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的，只是面对2008年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是把汗一把泪”，心酸Z意尽在其中。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——

6、古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是儿个年头的时间，虽已初具规模，但耍形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，H前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化來做，那真的会很好。1.技术环境分析自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越來越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化

7、无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。口前也有很多灯饰商家在口己的网店里提供消费者口己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。二、行业环境五力分析1•行业内的竞争分析在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣丿占尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃审场。同时建立“时尚、节能、个性、健康坏保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规