策划营销必懂知识点

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1、策划営销必懂知识点「策划人六项关键技能之一：交流能力」。关键技能乂称核心技能，即策划人超越其职业领域、工作领域的个性能力，关键技能使策划人能够及时适应来口各方面的新变化，快速掌握新技能。1、交流能力：现代社会发展所需要的广泛能力：参与讨论、搜集原始资料、编制报告、报告的审阅及反馈等新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产耐淀位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。“新产品越便宜越好卖''是常见的大众认知错课，老百姓讲“一分价钱一分货”，不是“一分货—•分价钱”。策划人，要注意老子的话“曲则全J策划人既

2、不能依靠简单的常识行事，更不能直线思维。遇到任何问题，多问几个为什么，策划人的思维方式，不是从A到D,而是从A到B,从B到C,从C再到D。每个人都是各种性格的混合体，但只有一种性格令人与众不同。比如爱因斯坦意味着智慧、梦露意味着性感而章子怡意味着。。。无论你特性再多，人们只会认定你的最显箸特性，特性带出呷隹一S如果你能在其他人心智中形成自己的特性，人们会给你附加上很多其他好处。这叫以点带面。从心理学角度分析，情感是人格的核心，产品真正的价值在于满足情感需求，带來内心愉悦的审美体验。所以有的产品很贴心，有的会让人不耐烦。我们应从“功能控“思维怪圈中出逃，将注意力转移到用户的情

3、感化需求，将惜感化设计融入到产品屮，达到美感和可用性的统一：有魅力的物品更好用【怎样做方案的提纲】一、活动吋间；二、活动主题；三、产品介绍；四、背景分析；五、目标客户群及卖点分析；六、价格策略；七、促销策略；八、渠道策略；九、宣传物料；十、媒体策略（广告投放）；十一、销售激励策略；十二、销伟目标及保障措施；十三、费用预算；十四、职责分工；十五、管控措施。【方案策划7W法】Owhat（环境分析）；❷who（自我分析、优劣得失）：❸whom（竞品分析、消费者洞察）；©way（策略制定、战略规划、核心创意）；❺when（时间表、节奏）;where（媒体、平台、合作方选择）；❼wo

4、rd（表达方式、文案）品牌的打造并不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是在消费者心智屮改变了曾经的理念，第一个发明手机的不是苹果，但是IPHONE却改变了我们对手机的认知，第一个创造出咖啡的不是星巴克，可是说到咖啡我们无法不联想到星巴克，历数那些曾经改变吐界的品牌。【放权的3个逻辑】1、要允许部下犯错。你如果死死管着他,他就始终不能成长；2、要让部下比你更专业。每一•次交换意见时，你被他启发，你就会感到幸福。反过来，这个问题他没冇想到，这就是你失败了；3、要让自己从“超人”变成普通人，如果你培养的人才确实不行，你白己行，那你还能做多少？【猴子管理法则】1、该下属做决定的

5、事，一定要让他们自己做决定；2、做决定意味着为口己的决定负责任；3、下属不习惯做决定的根源一是依赖上司或别人，这样下属不堪大用;二是上司习惯代替下属做决定，上司难以胜任复杂任务；4、让下属自己做决定，就是训练下属独立思考和勇于承担责任。[8种常见的“品牌命名”策略】❶翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能;❷产品特征：背背佳、五粮液、奔驰；❸针对消费者：好孩了、娃哈哈、蜜雪儿；❹品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍；❺形象化：康师傅、小护士、口猫；❻好寓意：步步高、健力宝、万家乐；❼logo演绎：人头马、箭牌、黑人。【建议大家读的九本营销1511.菲利浦•科特勒《营销管理》；

6、2.戴尔•卡耐棊《人性的弱点》；3.艾•里斯.特劳特《定位》；4.奥格•曼狄诺《世界最伟大的推销员》；5.艾•里斯.特劳特《营销战》；6.拉姆•查兰《执行》;7.唐•舒尔茨《整合营销》;8.《奥美的观点》;9.戴维.阿克《品牌资产》【建议广告人看的书籍】1.《一个广告人的口白》2•《如何做创意》3.《定位》4.《我的广告生涯•科学的广告》5.《广告文案•名人堂》6.《创意》7.《大创意》即《蔚蓝诡计》8.《奥格威谈广告》9.《广告的艺术》10.《拉斯克尔的广告历程》11.《实效的广告》12.《广告大师奥格威》【品牌营销的本质】1、客户第一次消费你的产品，是因为冇刚性盂求；2

7、、客户第二次消费你的产品，是因为第一次冇美好体验；3、客户一生都消费你的产品，是因为对你的产品产生了信仰；4、品牌营销的本质就是培养客八的消费信仰，增加胡牌粘性，这就是品牌营销独特卖点的价值。【做品牌要懂营销】1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;2.网络营销就是帮助消费者进行白我心理说服;3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;4.被记忆是一个品牌最需要做到的；5.消费者都是"我要",你只需婆解决她的"我怕",即可打消顾虑，完成交易。【如何