策划部职责（精）

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1、策划部职责项冃营销策划内容主要是项冃的前期市场调研、产品建议、经济测算、入市时期建议、媒体整合、策划推广设计、项目后期营销售指导和培训等工作。策划部的工作职责主要包括以下几个方面：一、项目的市场调研报告和产品建议书二、协助发展商进行经济测算、开发分期、入市时间建议三、对项目进行前期定位、策划包装四、对项目进行VI及平面设计五、对项目进行媒体广告投放计划及设计六、对项目现场及售楼处进行包装设计七、项目后期的营销执行八、商业定位、招商策划和协助招商谈判等具体内容为：一、个案市场切入点分析1、竞争态势分析2、个案切入点分析

2、3、产品建议二、市场调研1、宏观市场分析2、区域市场分析3、市场机会点分析三、区域市场分析1、区域市场城市规划2、区域市场交通建设3、区域市场商业布局4、区域市场公建配套5、区域市场房地产市场综述6、区域市场推论、研判四、本案项目分析1、项冃分析2、竞争态势3、市场契机4、风险5、对策五、项目市场定位分析1、当前市场动态2、未来市场趋势3、市场细分类型4、产品定位建议理由、依据5、目标市场分析6、定位价值分析7、功能设计建议8、设施配置建议9、造型、外立面建议10、物业管理建议11、用材建议12、装修建议13、施工建

3、议六、广告建议1、广告主题及广告形象定位2、媒体策略，媒体的选择与组合，版面选择，大小构成，投放频率,投放量，投放时机、时段七、价格策略建议1、定价方案（包括基价、均价、主力价、最高、最低价）2、折价原则（包括折价权限）3、基本价格走势（如低开高走，还是高开低走等）4、阶段性价格策略5、修正价、浮动价、促销价、阶段性提取价幅度6、变相降价策略7、注意事项及操作要点八、预热期摸底及客户积累方案1、发放范围及途径2、回收、统计、分析归类3、意向客户分档名录4、追踪技巧及潜在客户沟通的方式5、市场效应研判及对策九、现场包装

4、建议1、工地围墙包装设计2、工地围墙大牌包装设计3、工地精神堡垒及指示牌设计4、售楼处前广场包装设计5、工地现场看房通道包装设计6、工地外脚手架喷绘广告设计十、宣传物料设计1、楼书设计2、DM单页设计3、户型单页设计4、海报设计5、手提袋设计十一、广告设计1、户外广告设计(1)灯箱设计(2)引导旗、彩旗设计（3）横幅、竖幅设计（4）大牌、指示牌设计（5）高炮画面设计2、电视广告设计（1）电视字幕设计（2）电视贴片设计（3）专题电视片脚本创意（4）电视台相关报道文案3、车体广告设计十二、活动组织和执行建议1、开工活动组

5、织和协助执行2、放号活动组织和协助执行3、开盘活动组织和协助执行4、其他SP活动如花车巡街、文艺演出、花车下乡等组织和协助执行十三、项目VI系统设计1、案名2、项目主标志3、信封/信纸设计4、名片设计5、胸牌设计6、工作服设计7、名片夹设计8、水杯设计十四、现场执行1、指导思想、执行原则2、销售管理及控制3、运作机制、激励方式(1)部门构成(2)岗位职责(3)组织管理(4)活动管理(5)销售准备(6)销售执行(7)计划执行(8)销售应变4、人员培训(1)基础知识(2)房地产政策法规(3)项目背景(1)操作规范(2)行

6、为、仪表规范(3)业务技巧(4)公积金、按揭操作流程(5)客户心理分析（9）注意事项5、反馈信息的收集方式6、潜在客户的积累方式7、销售现场统计工作（1）访客量、类别（2）电话接听量（3）成交量（4）成交价格8、现场执行监控十五、周边竞争个案动态追踪1、个案动态分析（1）价格动态（2）促销手段（3）广告策略调整分析（4）广告投放量分析（5）销售状况2、竞争焦点分析3、竞争盲点分析4、应变与对策十六、系列SP活动方案执行及销售口径的制定十七、销售策略调整1、调整原因2、调整目的3、调整方法与途径4、调整计划、执行方案5

7、、落实措施十八、价格策略调整1、价格策略调整的原因、目的2、前期价格走势及其对销售的影响分析3、本期价格对策，调整幅度4、执行原则、执行时间5、注意事项（如口径一致等）6、反馈信息的收集方式十九、项目销售结案分析1、项冃开发总结2、项目开发启示3、项□开发与市场发展的相互关系4、后续项目目标房地产营销策划部工作职责地产市场实际运作的竞争力二对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力來进行。一、策

8、划部的工作职能策划人追求的0标通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项冃的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节屮，为项目的开发和销售提供支持的平台。2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：1）市场调