百货商场店庆策划

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1、瑞秀百货周年庆策划（初案）推广篇一、档期背景分析6月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的瑞秀百货周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他同行业、特别是超市，肯定会针对瑞秀百货的店庆采取相应的促销应对措施。二、档期内重要节日瑞秀百货周年店庆一6月16日三、阶段推广时段1•推广主题：瑞秀周年2•推广时间：分3个阶段第一阶段：预告期2013年5月15U-5月25口第二阶段：热身期2013年5月26R—6月10日第三阶段：实施期2013年6月

2、11日一6月31日阶段推广目的1.通过第一阶段的预告期和第二阶段的热身期促销活动的推广，感谢顾客一年来对瑞秀百货的大力支持，乂避免了瑞秀百货店庆前的消费者“持币代购”现象，促进销售为下一阶段的工作起到铺垫作用。2.第三阶段实施期各种活动的陆续推出，是真真正正的对顾客的同庆冋馈，是为了与顾客一起庆祝瑞秀百货周岁的生日。不但是销售额有所大幅提升，又让所有顾客得到真止的实惠。三.推广内容及实施第一阶段：2013年5月10口一5月20日利用瑞秀百货自有的广告资源，向消费者进行周年店庆的预告期信息，从而使消费者

3、产生极大的购买欲提升销售额。SP活动1.绝对名品联合特卖会：5月10H-5月20日在瑞秀百货开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者是不会在店庆前大量购物，这样就造成所有人都在等6月16店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定影响，推出品牌联合特卖,会制造提前抢购的风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：5月21日一6月10日通过瑞秀百货自有的广告资源宣传,向消费者告知周年店庆期间的活动信息，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。SP活

4、动1.VIP特惠先享：5月21日一6月10日期间，进行VIP用户特惠活动，在瑞秀百货开辟VIP特惠区，对商场内部分商品享受全面折扣，所有VIP会员均可在VIP特惠区进行消费，共同体验瑞秀百货店庆的喜悦，通过此活动持V1P会员卡的消费者能亲身体验到VIP会员和非会员的区别。此活动主要是避免店庆期间顾客过多，造成VIP会员不愿意光顾，从而使商场销售额下降，通过这种形式可相对减少、避免以上的问题。2.瑞秀百货童心同乐游会：针对6・1童儿节山推出以“童心乐为主题的游园会。6月1FI、2R1楼中庭设立童心乐游园

5、区，以多种竞技小游戏的形式，鼓励市民免费参与，并发放瑞秀百货5元、10元代金券。注：代金券限在6刀1U—15口在百货区1F/2F使用，预期作废。三楼瑞秀超市不参与此次活动活动实施难点：6月1日、2日是双休日，预计到场的小朋友及消费者众多。现场工作人员人力问题，安保问题、现场游戏执行人员等问题。建议，不满1.2米的小朋友必须有监护人在场，得到监护人的许可方可参与游园活动O1.幸运转盘在热身期间退出幸运转盘，以优惠措施刺激消费者消费,提高销售额。在6月3H-10期间每天逢整点（限时20分钊

6、）消费者均可在

7、瑞秀百货设立的幸运区购买商品，并可转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数量。第三阶段：6月11EI-6月31EI前两个阶段通过场内、外海报，LED、DM等多种媒体的前期大量宣传，消费者已经迫不及待的要参与进来。而此时要加大6月16日瑞秀百货周岁店庆当天的活动宣传，使所有的消费者都“动”起来。SP活动1.折扣万岁全场百货、超市商品分档折扣销售2.买送活动一百货区全场满300送1206月11H-20日瑞秀百货各个IF、2F品牌推出代金券，买满300送120代金券，限各自品牌使用。注：特价商

8、品和三楼超市不参与此活动3•瑞秀超市达人奥运会（超市活动）1・端午节当天即6月12日16:00—17:00在三楼超市餐饮区举行包粽子趣味竟赛，为确保人流量，公司各部门（企划部除外）：商品部、总经办、人事行政部、超市部、海川物业、越秀地产销售部6个部门必须抽岀2-3人参与活动。同时消费者也可即时参与。只耍能包出完整的粽子均可得到由瑞秀百货3楼超市提供的5元提货卡一张。注：提货卡只限3楼瑞秀超市，百货区不参与此活动4•趣味竞技.挑战赛（超市活动）如：啤酒（饮料）大肚王挑战赛此活动超市经理必须联系当到啤酒商

9、、饮料商等商家。务必让供应商倾情赞助，瑞秀百货捉供场地及宣传媒体资源，活动以商家捉供的“XX品牌”推广为主题命名。如：《“嘉士伯瑞秀”大肚王挑战赛》《“加多宝”一瑞秀Z夜》。活动组织：单场竞技或多场角逐以大肚王为例：单个场次竞技角逐出最终冠军为大肚王通过多个场次竞技，最终选出一个冠军为大肚王。5.买减活动一百货区买满300减996月21R—31H瑞秀百货IF、2F各个品牌买满300减99。注：特价商品、超市不参与此活动。6.低价特区限时抢购分吋段、分产品