白酒春节促销策划方案

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1、白酒春节促销策划方案每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出口己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕卜•面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随看国内近几年零售连锁终端的懈起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮冃相看，商场超市做好春节期间白酒销售丄作，应注意以卜•几个方面的内容。一、提前作好春节白洒促销方案卖场销售的计划性很强，门酒厂家要至少提前一个半月和

2、卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架屮间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，笫一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，H的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较

3、淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扌山从而形成双赢的局而，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比鮫明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份一次年的2月份特别是屮秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数

4、的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售疑较人上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩人多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，述要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促悄活动的重屮之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当屮产生了很人的

5、影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足I个人左右，在目标消费者屮间产生了很人的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈屮了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根木没有发放足够的促销晶到该市场。山此可见连知名的跨国公司都犯的错课，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促悄活动要与人型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了

6、与人型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很人的权利，。比如：你和有的零儕商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了M付总部的命令而勉强作个样了）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如杲零售商允许的情况卜以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述耍明确了解零售商的内部悄况，争取少走弯路才

7、能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动耍交纳一定的费用，如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零作商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根木没有发放足够的促销詁到该市场。山此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节口酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的札I关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性

8、的促销活动要与人型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与人型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很人的权利，。比如：你和有的零作商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样了）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的