招商实施方案

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1、春天百货招商实施方案一、招商采购部组建（首批招商人员）■启动时间：2010年3月8E1■完成时间：2010年3月27日■责任人：■实施方案：1、招商采购部经理（1名）□直属领导：百货事业部营运总监□职责：⑴提报招商采购部人员组成名单。⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。⑸重点引进品牌的跟踪服务。⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。⑻上

2、级领导交办的其它工作。2、招商经理（5名）□直属领导：招商采购部经理□职责：⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采购计划。⑵本品类招商主管的业务管理。⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。3、招商主管（5名）□直属领导：招商经理□职责：⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。⑵建立完整的品牌信息档案。⑶搜集和储备二次招商资源。⑷完成上级领导交办的其他任务。4、业务内勤（1名）□直属领导：招商采购部经理□职责：⑴营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管

3、理、每日工作小结汇总等。⑵行政性工作管理：办公用品、费用预算等。⑶招商服务：电话、传真接收发及商户接待。⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。（5）领导交办的其他临时性工作。二、市场调研■启动时间：2010年3月20日■完成时间：2010年3月26日■责任人：方马商采购部品类经理■达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。■实施方案：1、3月20日完成调查问卷的拟订；2、3月24〜26日市场调研。3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。三、经营定位■启动时间：2010

4、年3月18日■完成时间：2010年4月5日■责任人:■达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。四、招商政策及人员激励政策■启动时间：2010年3月18日■完成时间：2010年4月10日■责任人:■达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。五、招商■启动时间：2010年3月20日■完成时间：2010年7月10日■责任人：招商采购部品类经理■达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。■实施方案：（参见工作计划表）第一阶

5、段：3月16日~4月30日⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】,排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前）⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。⑷品牌落位达成率30%。第二阶段：5月1日〜5月31日（1）外埠地区重点招商。⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。⑷品牌确定达成率70%。第三阶段：6月1日〜6月30日⑴各品类重点品牌到位。⑵市内资源品牌补充到位。⑶合同签订达成率95%。第

6、四阶段：7月1日~7月10日⑴品牌招商收尾阶段，⑵辅助品牌(卖场零星柜组)到位。⑶品牌确定达成率100%。六、商装■启动时间：2010年5月1日■完成时间：2010年8月20日■责任人：营运企划部■达成目标：商装验收合格达到开业标准。■实施方案：⑴装修标准、分柜组平面数据图：2010年4月30日(2)装修图纸申报时间：2010年5月1日~7月10日⑶各柜组贴地标划分区位：2010年6月1日〜15日⑷供应商进场测量复尺：2010年6月1日〜7月5日⑸装修方案审核确定：2010年5月1〜7月20日⑹装修施工进场：2010年7月1~8月10日(7)装修验收:20

7、10年8月1〜20日七、商品■启动时间：2010年7月1日■完成时间：2010年8月25日■责任人：营运企划部■达成目标：商品品种、数量和陈列达到开业标准。■实施方案：⑴供应商备货：2010年7月1〜30日⑵收验货：2010年8月20日前⑶商品陈列：2010年8月21〜25日