怎样策划商业地产

《怎样策划商业地产》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、怎样策划商业地产商业策划■商业地产操作流程步骤一部分：前期可行性研究一、宏观政策经济分析1、产业政策2、城市经济发展情况3、城市居民及消费情况4、城市发展规划二、项冃概况1、项目四至2、项目地块概况3、项目周边配套4、项冃所处区域环境三、市场分析1、区域第二部分：项目定位报告一、项目概况1、项冃四至2、项目地块概况3、项目配套4、项目区域环境二、宏观环境分1、城市经济发展环境2、城市人口及消费3、城市产业发展4、城市发展动向1、区域竞争项目分析2、板块间竞争3、潜在竞争四、SWOT分2、劣势3、威胁4、机会5

2、、项目发展方向五、客户群定位析三、市场分析析1、优势城市居住需求六、形象定位产品定位1、2、区域3、项H区位价值分析4、客户群锁定5、客群特征及需求1、客群特征描述2、客群消费特征3、项日开发理念4、项日规划2、建筑3、户型4、景观5、外立面八、经济分析三部分：产品设计建议书1、规划2、建筑3、户型4、景观5、外立面配套1、七、第6、7、智能化8、物业9、交房标准建议笫四部分：三大设计一、规划设计二、建筑设计三、景观设计本阶段只耍协同工程部对方案进行调整改进第五部分：营销推广方案一、项目概况1、项目基木情况2

3、、项目产品分析二、市场概况1、城市市场概况2、区域市场概况3、竞争项口概况三、客户样分析1、客户群特征以、营销推广策略1、项F1定位2、案名及推广主题语3、推广策略五、营销推广计划1、推广阶段划分2、不同阶段工作细分3、推广方式选择建议4、推广5、费用预算六、销售中心选址及装修建议七、销售人员要求及现场管理建议八、施工要求九、样板间设计建议第六部分：项目操作执行一、前期准备1、合作伙伴引入2、物料准备3、销售中心选址及装修4、销售人员招聘及培训5、矩期推广计划二、项F1预热期1、项目导入（形象树立）2、项冃预

4、约（开始蓄客）三、项目开盘期1、开盘方案及执行2、维系开盘热度以、项冃强销期1、借开盘余热五、项冃调整期六、项目续销期七、项冃巩固期八、项冃尾盘期怎样策划商业地产2007-8-29随着中国经济的高速发展，人民生活水平的tl益提高，大量国际优秀零售商业的进入及其在中国的飞速发展，推动中国的商业及商业地产进入了一个快速发展的阶段，传统的商业模式在新的市场经济卜.白然除"莠"存优，新牛•及外来的商业模式在不完全规范的商业环境下摸索着快速发展。无论是中心城市还是中小城市，各式各样的商业中心项目以极

5、富想象力的包装方式相继涌出。在看似商业地产市场蓬勃发展的背后，我们似乎有一种似曾相识的感觉：那就是在当年中国住宅房地产高速发展的某一个阶段，绝大多数地产商都在遵循一个原则：概念即是销售。现在的商业中心正在复制当年的概念化炒作。事实上，商业地产不同于住宅地产，其最主要区别在于住宅地产开发商是将其产品肓接销售给最终客户，而商业地产开发商的产品是以租售的方式直接或间接（部分通过小商业地产投资商）提供给商铺，其价值是通过商铺的长期运营状态实现的。対于开发商，如何合理开发商业项目特别是商业中心项目，使其在最优化的投资环

6、境下，成功建设并能够长期良好运营；对于小型商铺投资商来讲，如何鉴别一个商业地产项冃的好坏及可运营性，都是业内人士及热衷于商业地产人士所必须关心的问题。在蓬勃发展的商业地产市场里，具备商业地产开发的专业经验及技能，特别是熟悉中国国情的专业技能，对一个项目的成功开发至关重要。随着商业竞争越来越激烈，不合理的商业项目将面临着越來越大的市场挑战。由于缺乏对商业地产的深刻了解，不少商业地产开发商询未认识到失败的风险。而欧美四I-余年的发展经历值得我们借鉴，欧洲已有的人型商业屮心除了儿家以基金、银行为背景的人型专业开发公

7、司外，绝大部分商业地产项口是通过聘请专业的商业规划、招商及管理公司来完成的。即使垂大的政府一商业项FI也是请专业公司來规划执行的。可见商业规划的重要性是由商业及商业地产行业本身的特点决定的。一、遵循商业“量”化原则商业是一个“量”化的行业，是需要冇“量”化的购买能力，所以商业地产的开发，特别是大型综合商业、商业中心的开发也必须是一个“量”化的过程，而“最“化是通过商业规划来完成的。—首先要进行深入细致的市场调查与研究分析，以数据确定消费区域及消费能力；—研究分析现在及未来竞争环境，以确定消费区域内的消费需求。

8、消费需求在数量上及业态上一口确定，应依照客观的需求量，“量体裁衣”地规划设计商业设施。国内人部分开发商常常是以自己所拥有的土地资源而不是以市场需求作为规划基础，这样将增大投资风险,对入住商铺而言，其运营风险也是显而易见的。二、满足需求而非创造需求商业地产服务于商业店铺，商业店铺服务于消费者。消费者容观的消费类别及总量的确定决定了商业店铺的类别及总量。具有特色高质量的商业能在更人范围内吸引消费者，但随