怎样策划区别化的保健品原理？

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1、怎样策划区别化的保健品原理?2010年，会销界表面上一片清静，业内人士口耳相传，说国家正在出台政策要对会销行业严加监管，正在起草的《保健食品监督管理条例》屮指出：“阻挠以举办健康讲座、会议等法了销售保健食品”！会销圈内好友一片“狼來了”的惊呼！其实，如今保健意识已经深入人心，冇人的处所就冇保健品的江湖，百姓还是要吃保健品，企业还是要卖保健品。因此，会销行业表面的清静只是假彖，“程度面”之下却暗流涌动！有的人已经赚的盆满钵满……北京ZK公司是一家资深的专业会销公司，说他资深是因为入行已长达十余年Z久，团队百余人。说他专业是源于他们深谙会销的策略，团队非常有战争力，顾客资源相当雄厚

2、。ZK公司还有一个其他大部分所谓“专业”的同行所不具备的品德，就是他们明白他们的专业优势在会销实操上，而产品区别化创新却是软肋。在这样的前提下，ZK公司通过业内好友找到了胜道策划机构。ZK公司和胜道策划机构紧密合作两个月Z后，成功推出了独具创新价值的“屮科芯宝辅酶Q10”,并于10月在西安打响了中科芯宝的“十月革命”！第一场会到场100余人，销售额40万元；第二场会，到场300余人，销售额85万元；第三场会，到场350余人，销售额突破百万元大关——125万元……我们通过西安样板市场的辐射效应，进行周边市场的快速开发，继而是廿肃、新頤等西部市场的飘红。我们乘肌出击，全国其他市场我

3、们传变策略，进行招商代理的情势来开发。截止本文撰写时，中科芯宝已经在全国大部分市场掀起红色狂潮，北京ZK公司刘总办公室墙上的中国地图上已经插满了中科芯宝的logo!做会销的朋友都知道，会销的成功与否粗放的讲，首要依附两点的成功：一是产品内涵的创新；二是会销模式的创新。本文就通过“中科芯宝”的成功来谈谈如何策划区别化的产品。策划中科芯宝这个项目Z初，我们通过各大专业招商网站来调研竞品的情况。调研报告出来吋候，我们倍感使命重大，作为又一个会销热门产品，大家都一窝蜂的上辅酶Q10类的产品，竞品数量对比壮观。心理学上有“先入为主”之说，这些竞品明显走在我们前面，所以在顾客心目中已经盘踞

4、了先机。这还不是最大的难点，最大的难点是这些竞品都纷繁选择在各个大型招商网诂上大肆投放广告。我们经过一段光阴策划Z后再推上市场是否会错失先机呢？策划人的敏锐Z处就是拂去浮华看本色，当我们抛开入市光阴、广告力度等竞品表面现象，深入钻研竞品们的产品创新内涵的时候，创造我们的时机远远大于威胁！因为90%的竞品没有经过专业而奇特的产品创新原理的打造，绝大多数都是以辅酶Q10的功效本身来作为产品卖点或者原理。这样做有错吗？没有，前提是除非市场上就你一个辅酶Q10产品，也就是说除非你的产品就等同于辅酶Q10这个品类。但实际情况是辅酶Q10产品为数众多。当90%的辅酶Q10类产品都把品类的功

5、效当做自己产品的卖点或者原理的话，那么这些产品都将吞没在自我耗损、竞争惨烈的“红海”之屮！“知己知彼，方能百战不殆。”抓住了竞品产品卖点和原理不够创新这个软肋之后，回过其来诊断一下我们的屮科芯宝辅酶Q10。我们抉择从研发背景、国际标准、原料独到、双高双快、功效强大、营销模式等几方面对中科芯宝辅酶Q10进行立体化的策划。研发背景——中、美、法撼市巨制，彻底扫除辅酶Q10市场。2000年7刀，中国•香港中科国际医学救助会、美国•华纳健康工程钻研屮心、法国•皇家营养学钻研院联合优势气力，设立了辅酶Q10专项钻研工程。在钟大新教授“西柚维E可以进步近50%的辅酶Q10的肠道吸收”的钻研

6、效果根基上，研发成功了更新换代的“中科芯宝辅酶Q10”！境外媒体称：此产品的问世，有望彻底扫除辅酶Q10市场良莠不齐的局面！是辅酶Q10现代化品德的分水岭！国际标准——辅酶Q10与西柚维El:l国际标准配比。2000年，香港中科国际医学救助会首席专家钟大新教授发表在《国际食品营养》发表论文称：辅酶Q10与西柚维E进行1:1配比的时候，辅酶Q10的吸收利用率可进步50%!(WHO)世界卫生组织经过详细科学钻研验证，郑重的把此配比喻案列为辅酶Q10的国际标准,并收录在《WHOW：界卫生组织药典》中。没有此项标准，就等于没有辅酶Q10的行业准入证。原料独到——新西兰海洋沙丁鱼+拉丁美

7、洲的加勒比海岛西柚。人体每R需要补充足够的辅酶Q10,如果想通过食物滥觞补充充沛，除非每天能吃掉2斤沙丁鱼，2斤西柚！屮科芯宝辅IWQ10精选来自新西兰海洋沙丁鱼，《百科全书》记载:沙丁鱼是所有生物中辅酶Q10最高的，其中新西兰海洋流域的沙丁鱼的辅酶Q10含量更高、纯度更高！四柚约F1750年首先在拉丁美洲巴巴多斯群岛的加勒比海岛上被创造，那里的酋柚维E含量是全球Z冠。屮科芯宝辅酶Q10独含新西兰海洋沙丁血和加勒比海盗岛西柚，效果当然非同凡响！双高双快——高含量、高纯度；吸收快、起效快。中科