有关广告策划的书籍与有关广告策划的论文汇编

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1、有关广告策划的书籍与有关广告策划的论文汇编有关广告策划的书籍广告与品牌策划我谨以此书献给那些想了解现实世界中有关品牌问题的人。这些人可能已经是营销和广告行业中的企业家，可能已经是生产企业里的品牌管理者，或是广告代理机构的经理人员；或者他们可能正准备在这些组织中一展鸿图。木书适于作为大学教材，而且我就是使用木书教授我在锡拉丘兹大学的木科生。但是，在此先要提醒那些学术界的读者们，木书对某些被广泛认可的观点的正确性进行了尖锐而直接的批驳，诸如：市场中具有竞争关系的品牌之间在功能方而是难以区分的；所谓的“品牌生命周期”中的衰退阶段

2、是不可避免的和不可逆转的；一般来说，在消除顾客的抵制情绪方而，广告是一种强有力的说服工具。木书在学术界的应用范教授们想保护他们的学生免受我所宣扬的、带有危险性的异端邪说的影响程度。木书致力于市场营销论述，尤其是那些经常被重复购买的包装类商品（有时也被称为快速周转的消费品，fast-movingconsumergoods,缩写为FMCG）的广告宣传。这类商品的范很广，其中一些比较重要的种类有：包装类、罐装类和冷冻食品；专利药容化装品；葡萄酒、啤酒、白酒；香皂和洗涤用品；口香糖和糖果类；以及软饮料类等,从一种市场营销观点来看，

3、这些种类繁多的商品具有很多共同点。它们都有6条共同的一般性特征;但其中的大多数商品又至少在一定程度上与其他类别的产品或服务（如汽车、旅游、零售、快速回应服务、金融和娱乐）有区别。这6条特征作为木书论证的一个逻辑起点，我们将逐一简要介绍。读者将会发现，在木书的主要部分里，对这些特征有更为详尽的讨论。1.女性是最主要的购买群重复购买的包装类商品主要在超市中销售。虽然除家庭主妇外，家庭中的其他成员也会使用这类商品，但大约70%的情况卜，购买者是女性;虽然男性和女性的个人角色近期有所变动（这可能会使70%的估计值减少），但大多数包

4、装类商品的生产商仍然把目标消费者定位在“女性"身上，在木书的后而偶尔会采纳这种有用的惯例。而其他将男性作为相对重要的目标群来进行广告宣传的商品种类只有零售品。2•购买者重复购买，并拥有一个全套的品牌清单大多数情况卜，某些品牌的商品不是只被购买一次，而是会被重复购买，并且呈现出一种可以预测的有规律的模式。因此，当我们树立品牌形象时，实际上可以说是我们赢得了消费者而不只是增加了销售。用营销术语来说，我们正在获得长期的“销售特许权”。在实际调查过的商品中，人们发现，购买者通常（其不规律性在程度上有所不同）不只购买一种品牌。这引出

5、了一个极为重要的概念一“全套的品牌清单”一即家庭主妇们通常（再一次）以一种可以预测的、有规律的模式，按不同的比例做出购买选择。一些读者可能会对这种模式的不变性感到意外，但他们将会发现，第5章中的实际数据可以充分证明这一点。在大多数重复购买的包装类商品市场中所存在的这种忠诚因素一即习惯的惰性一在一定程度上说明了新品牌进入这类市场是相当困难的。这同时也说明，大企业进行广告宣传的目的是加强并保护那些大量的已成名的品牌。确实，很多广告都是针对这类品牌现有的经常性和非经常性的使用者。我们对这些人进行广告宣传的目的，是巩固并扩大我们的

6、市场份额。我们向他们宣讲的目的，是要强化他们对我们品牌的忠诚度，我们为其使用我们的品牌而赞美他们的智慧之举，以使他们同我们保持友好，我们鼓励他们比以前更多地使用我们的品牌（但这一般只在第5章讨论的那种特殊的环境卜才有可能成立）。如果我们从这个角度来看待广告，那么我们的观点就与传统的明智看法截然不同了。传统的观点认为，广告只是一种使消费者阪依的手段，是劝说他们从A品牌转向B品牌的手段。正如在现实世界所实践的那样，大量的证据表明，品牌的广告宣传，木质上是基于“持续性”而非“转换性”。这是从另一个完全不同的角度来看待这一问题。在

7、此，应该强调一卜“看待问题”这一词。我指的是一种新鲜的见解，一种理性的思维。这种看问题的角度，用一个最初用在不同语境中的十分贴切的短语来表示，即“一种心智的工具，一种思想技术”，篇二：广告策划书完整版广告策划书完整版(含调查问卷)化妆品系列广告策划书前言本公司广告策划部代理第七感男士化妆品所有产品的全盘广告作业，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售•第七感男士化妆品有限公司是一家集产品设计，市场策划，产品研发，生产制造和市场营销为一体的高科技，专一的

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