新光09营销策划

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1、XINGUANG新光（希宝）饰品09营方案建议书策划团队：“TRIPLE”团队编号：xs0382009年06月01日基于浙江工业大学经贸管理学院举办第二届营销模式创新创业实践大赛。一、前期策划——新光希宝渠道拓展调查方案市场调研策划1、调研任务（1）总体任务为新光希宝饰品销售渠道的进一步拓展提供科学依据。（2）任务细分①流行饰品行业现冇销售渠道了解②流行饰品市场现状及趋势预测③市场细分，确定目标市场2、市场调研计划（1）口身产品市场现状及现有销售渠道的调研①调研对象：新光饰品杭州专卖店（武林路）②调研内容：A.了解新光企业现状，了解并学习新光企业文化B.企业近两年经营状

2、况以及今后的战略策略C.了解并掌握产品相关性能等知识D.现阶段目标消费人群E.公司产品现阶段销售渠道③调研方法：A.对专卖店销售人员的访问调查B.对产品和顾客消费及客服等的观察调查（2）相关产品及销售渠道的现状调研①调研对象：银时代藏金阁杭州银泰百货等②调研内容：A.调查对象的相关产品信息（价格，构造，定位及产品诉求等）B.相关产品的消费情况及消费群体的认定C.不同渠道上产品诉求的差界D.③调研方法：A.以佯装购物者（观察法）的身份对销售者等相关人员进行询问（访问法）。B.以一般旁观者的身份（观察法）对消费群体进行观察。（3）准消费群体流行饰品消费行为的调研①调研対象：

3、准消费群体（18——45周岁女性）②调研内容：A.流行饰品购买决策的影响因索B.消费渠道现状，重点调杏网购现状及发展潜力③调研方法：问卷法（问卷内容见附表）A.现场调研B.网络调研（4）行业坏境调研3、市场调研控制（1）问卷设计过程中的质量控制①根据访问对彖群体的不同（学生、居民、企业人士等）量身打造问卷。②问题设计遵循必要性、充分性原则，防止合计式等影响准确性及真实性的问题出现。③问卷措词准确，不出现模糊性、偏差性、隐性替代、隐性假设等措词。①保证问题的顺序、逻辑性。（2）调研而的学习培训①团队成员参加公司项目负责人肖瑞栋先牛等人的培训课程。②团队成员熟悉整个调研坏节

4、，及调查问卷详细讲解。③内部演练，掌握相关方法及技巧。（3）实施调研中的审核控制①实地走访调研吋，团队3人一起，对于获得的相关信息经充分论证，三人达成共识后视为有效信息。②问卷审核统计时，发现不符合要求的视无效问卷作废。（4）专业数据处理及报告撰写①数据录入使用FOX软件，统计结果最大限度的满足后面撰写报告等的不同盂要。②撰写报告吋必须依据调研内容及获得的相关信息为基础。4.调研成果（1）综合报告①第一部分：杭州市（流行）饰品市场现状及趋势分析。②第二部分：杭州市（流行）饰品准消费者消费行为与特征分析。③第三部分：空缺或弱势渠道现状特征及趋势分析。④笫四部分：结论与建议

5、一一在分析研究的基础上提岀新光希宝销售渠道拓展策略。（2）原始数据汇总报告对和关调研内容的结果整理归类；对数据进行的初步整理分析（利用图表等肓观形式）。5.附录附表：《关于流行饰品购买决策的影响因素及渠道现状调查》二、中期实战销售总体情况：销售总额：1872.00元成本总计：130&00元额外费用：100.00元团队利润：464.00元具体情况：5月9号——12号：期间伴有相关调查进行，销售情况一般，以校园内上门推销为主。销售额248.00元，成本176.00元，利润72.00元。5刀12号——20号：期间重点联系代售点，夜市、店面代售销售额578.00元，成本404.

6、00元，费用40.00元,利润134.00元；校内销售180.00元,成本125.00元,利润55.00元。小计：销售额75&00元,成本529.00元，费MJ40.00元,利润189.00元。5月20号——27号：固有代售夜市和店面销售为主,销售额度774.00元，成本529.00元，费用60.00元,利润175.00元；校内销售102.00元，成本74.00元，利润28.00元。小计:销售额876.00元，成本603.00元，费用60.00元,利润203.00元。三.后期分析报告企业简介：新光饰品有限公司，系新光控股集团下属主干企业。新光饰品创建于1995年，公司拥

7、有生产、研发基地13.4万平方米，现冇员工3000余人。经过13年多的发展，新光饰品已稳屈全球流行饰品行业龙头地位，产销量及市场占有率高居行业榜首，拥有当前国内乃至世界规模最大的流行饰品生产基地，市场网络遍及全球，和续摘収中国名牌和中国驰名商标、中国出口商免检企业等称号，是国家流行饰品标准起草单位、全国仿真首饰标准划分委员会秘书处单位、屮国珠宝首饰行业协会副会长企业、浙江省饰品行业协会会长企业。“大而全、专而精”，是新光饰品产品体系的显著特点。产品涵盖合金、爪链、晶钻、铜银四大材质系列，基本形成了项链、手链、耳环、胸针、戒指、发饰、细链等