新产品的销售策划

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1、新产品的销售策划，促销方案及企业文化建设一、促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新；其次要让消费者直接看到产品促销让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力；最后就是由于本产品属于低端，低利润产品促销策略要经济适用，易于操作，不耍让消费者产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。二、促销目的：促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。三、促销方法，具

2、体的促销方式由您策划，方案一定要详细（比如以刮奖形式促销，个奖项的种类，个奖项的中奖率多少等）四、销售目标：出步主要以当地（吉林市）普通工薪阶层的百姓为主。（不进入大型商超）五、品牌：《人冷面屋》六、销售产品名称：《大冷面屋原酒》七、产品生产工艺：本产品选用优质玉米、高粱为原料，经四川传统工艺蒸煮糖化、发酵、蒸僧而成。具有气味芳香纯止、入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。八、销售难点：我厂的产品成本高，所以销售的价位比同等包装产品高出很多（本地市场同等产品价位在8J2元）九、优势点：口味独特，入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。在散装销售时有一定的消费群体，在当地有一定

3、的知名度。十、产品包装：2LPET塑料桶包装十一、产品成本：略每箱为6桶包装十二、出厂价（暂定）：元/箱，终端零售价：元/桶十三、产品销售主要以代理为主十四、策划要包括各级代理的销售价、奖惩方案（要详细）十五、品牌介绍：大冷面屋牌白酒在当地具有一定的知名度，品牌的由来与当地的一家知名饭店分不开的。吉林人都对坐落在吉林市东市场步行街上的“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店不会陌生，这家始建于民国九年（公元1920年）的饭店己有百年的历史，被政府授予《中华老字号》《百年冷面》等称号。主要以《冷面》《红油拌菜》为主。本产品白酒是此饭店的唯一供应产品，具有30年的销售历史你。本

4、产品具有气味独特、入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。深受江城百姓的爱戴，被冠以江城茅台之美誉。本产品也成为此饭店的支柱产品之一，销售量每天都在百斤以上，被饭店奉为即《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第三宝，本产品与此店溶于一体，久而久Z老百姓也习惯于称本酒为大冷面酒，这就是酒品牌的由来之处.十八"、新产品图案：山十七、朝族饭店简介ZI:

5、:•«糸列見空呛户晓・老少丙宜的ttlr名某・冷面和#*«列均获【中华名小吃】等多填»*>奖・井MH*霰親部•中国烹协・W林*政予【中华老字号】•【百年冷而】«祢号•W时MW・市工商«理部门核准授予菁名商标^炖%人醫曹陰纯器制的小