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时间:2019-10-16
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1、思达新概念培训学校招牛策划书制作人:李爽应聘职位:副校长一、招生计划背景概述]、学校简介1思达新概念培训学校是致力于中小学生假期辅导的专业培训机构。成立八年来,我们积极探索办学模式,创新教育理念,提升辅导水平,累计培养出了上千名具有丰富授课经验的在校大学生和上万名优秀学员,得到了学生,家长的一致认可。八年来,思达人用脚踏实地、开拓进取的精神把思达新概念从最初的俩所分校发展成为今天的的三十多所分校,覆盖面积从一个小县城发展到整个郑州地区、商丘地区和南阳市区,使思达新概念成为屮小学培训行业的领导品牌。成长至今,思达新概念已经成为在校大学生的最佳暑期社会实践平台。帮助更多大学生实现创
2、业梦想,成为毕业大学生自主创业的典范。这是思达人共同努力的成果,是我们思达人的骄傲。办学使命:为在校大学生提供丰富自我、提升自我的平台,为基层教育输入新鲜血液。办学理念:为学生负责,为家长负责,为老师负责,为社会负责二、营销理念1、思达新概念培训学校注重团队协作,坚持以市场为导向的营销理念,建立科学冇效的教学环境和团队,满足学生和家长的需求。2、运作手段:(1)在宣传推广吋期,注重思达新概念知名度的打造,积极向客服推广思达科学的教学制度,达到宣传的效果一吸引更多的客户和潜在的发展对象。(2)发挥网络媒体和公共场所的作用在互联网上发布有关思达新概念培训学校的信息,扩大彩响力和捉高
3、知名度;在公共场合如大型商场、学校、医院、客运站等树立宣传工具(3)积极联系当地行政工作人员,邀请予以配合,如学校校长、村长等3、市场定位:屮小学适龄学生,即幼儿园Z窗户中阶段的学生群体4、市场分析当前,随着九年义务教育制度的推广以及学生家长对孩了教育的重视,家庭在教育方而的支出越来越大,父母越来越倾向在孩子的未来上而进行投资。(1)经济方面:随着经济的发展,人民的生活水平逐渐提高,食品支出等生活必需品在家庭总支出的比重越来越小;与此同时,家庭在精神层次的支出逐渐增加,比如旅游、购置汽车、出国、购买书籍和保险以及进行资产增值的行为。根据2015年国家统计局的数据,中国家庭平均资
4、产为92万较2014年增长20.3%,说明国民收入整体呈增长趋势;同时,根据2015年家庭消费情况调查报告食品支出所占比重为13.7%,子女教育支出所占比重为37.7%,由此口J知,从整体來讲国民对教育的重视程度是越來越高。(2)教育模式:在我国,公立学校所占比重为87.3%,同吋传统公立学校推崇“填鸭式”教育,就是教师在台上讲,学生只管听、只管做笔记和只管死记硬背。此类模式实在是扼杀孩了学习的兴趣,降低学习吸收能力,影响孩了健康成长,不利于孩子的长远发展。(3)行业水平:在中小学培训学校行业中,普通的培训班只求效益,强调学生数量,忽视课堂教学质量,导致学生不能有效学习,且影响
5、整个行业声誉和发展(4)自身水平:思达新概念培训学校坚持“顾客是我们的上帝”的服务理念。坚持特色的教学管理制度,注重推广“辩论型”课堂,提高学生的积极性、主动性和创造性思达团队注重师资力量建设,严格选拔教师,坚持“有德有才者予以录取,其余面谈”。强调教师责任感和奉献精神。为孩了提供舒适、愉悦、健康和发展型的教学环境。三、营销推广策略1、人员「殳挥人力资源,下乡宣传,借助宣传页、扩音器和各乡镇村里的扩音器发布信息2、在人流量较大的场所设置大型、醒目、易识的宣传强、易拉宝、条幅和海报等3、推出促销活动,鼓励团队报名,人数多者优惠、报名前一百名优惠,推荐报名成功者优惠等,必要时可以予
6、以折扣鼓励4、建立内部人员激励制度,鼓励工作人员吸引更多客户前來报名5、在公共场所如车站、菜市场、医院、学校等公共场合粘贴海报、宣传页,搭建讲台举办公共课堂,吸引客户6、积极联络学校负责人、教育工作者、各级乡镇、村级干部参与宣传,并给予物质奖励四、渠道策划1、直接营销:发布传单,粘贴海报,悬挂条幅,公交车印贴广告等2、间接营销:在超市、百货商店、广场、医院、公园、学校、停车场等场所粘贴广告五、招生生源背景分析1、思达新概念培训学校定位的服务对象是从幼儿园到初屮的学牛群体,且办学地址一班设立在普通县城、乡镇等。所以生源基本为农村学生,父母是进城务工的人员。2、家长深知教育的重要性
7、,所以愿意在孩子身上做更多的投资。3、农村留守儿童现象比较突出,孩子大多顽皮疏于管教。同吋对学习的兴趣有但不高,所以有待开发。4、农村教育体制落后,教师素质与能力不高,教学质量层次较低,这为假期培训捉供了前捉。5、思达新概念教育理念科学,教学模式优良,历年实践得到群众好评,口碑很好,群众基础深厚六、招生策划建议1、根据当地的经济水平适当调整收费标准2、积极宣传培训学校的优越性、科学性3、宣传效果要达到,要让广大群众明白教育的意义和培训的意义4、组建合理的宣传团队,注重知名度打造5、建立即使反
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