手链策划书方案

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1、手链策划书方案一、市场调研（一）调研目的为了了解“诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。（二）调研结论在饰品价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100

2、份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。二、市场分析（一）行业市场环境分析1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。(2)国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。2、经济要素(EconomicFactors)(1)利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。3、社会与文化要素(S

3、ocialculturalFactors)(1)中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。(2)语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。(3)中多数消费者的消费空间充足。4、科技要素(1)当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。(2)当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行。(3)当前科技改变分销渠道，例如网络商店。(4)科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。(三)竞争分析1、主要竞争对手的分析目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是

4、存在相通之处。2、主要竞争对手的定位及策略分析（1）周大福二（2）七度：七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现出七度具有相当大的野心。三、品牌分析（-）品牌定位分析1、品牌核心价值定位诺语定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。其实诺语的定位很简单,就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们所有的东

5、西都是围绕定位三个字来做的。这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是诺语要表达的一个品牌精神。2、品牌文化及形象定位诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创妥踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。3、品牌消费群体定位诺语的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而

6、周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定（二）品牌渠道分析诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。第一阶段为“粗放造网”的代理制时代。诺语早期的渠道发展以专营店为主，，专营店柜的布点密度相当大。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。“订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。诺语对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是诺语的库存。“（三）品牌策略及战略

7、分析品牌市场策1、产品多元化夯实竞争基础诺语的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。2、品牌战略目标分析“诺语”从2012年开始走“农村包围城市战略”，逢时,周大福、六福等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动，“诺语”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得诺语在各个二线城市、区县站足了脚跟。此战略使诺语开拓了广阔的农村市场，获得了更