强东奶茶广告策划方案

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1、上海外国语大学贤达经济人文学院2013-2014学年第二学期《策划文案赏析》课程期末作业标题：强东奶茶广告策划方案得分:名:刘乃波学号：12151242院系：文化产业管理系专业：文化产业管理任课老师：刘中兴上海外国语大学贤达经济人文学院2014年6月目录内容摘要1环境分析1强东奶茶的消费人群分析2年轻口领2大学生2产品需求分析2产品竞争力分析2广告策划3广告对象3现代消费心理新动向3广告重点3广告的投放4内容摘要奶茶有很多种，各个地方都有其独特的奶茶种类。其主要类型有：草原奶茶、丝袜奶茶、拉茶、珍珠奶茶、等。但是从受欢迎程度来

2、看，最受广人人民喜爱的还是珍珠奶茶和丝袜奶茶。珍珠奶茶、丝袜奶茶的发源地分别位于我国的台湾省和香港特别行政区，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流z—,深受消费者欢迎，在许多地区市场，甚至远远超过众多世界著名品牌饮料。去到超市你会发现，在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品依然占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，拥有广阔的市场前景。一、环境分析从社会文化坏境來看，柴米油盐警醋茶，中国人的开

3、门七件事里就有茶，由此可见中国人对茶的热爱。我国的喝茶历史悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。屮国人喝茶是源自一种传统的习俗，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它。随着中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响，而奶茶奶茶香醇润滑，健康自然，迎合了消费放松压力，享受生活的需求。我们针对H前的情况，推出本产品，期望在现有的饮料市场，开发出一片自己的市场，吸引一部分的奶茶爱好者。此外，我们拥有广泛的

4、消费市场，还有方便易携带的特点。二、强东奶茶的消费人群分析中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用奶茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。强东奶茶的产品特性强调口感，舒缓工作压力、恢复精力。因此消费人群锁定在：年龄：14~34岁性别：以女性为主锁定人群：年轻白领（强调女性）、大学生锁定人群分析：1.年轻白领：在经济上拥有稳定的收入，社交广泛。这类人的共同点是：经济独立自主，自信,具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力。强东奶茶明亮活力的形象可以

5、传递吋尚的感受，在美味的香醇体验中，体验身心的放松。2.大学生：这个阶段的人群，大学的生活对她们来说是空前的自由，他们开始做决定，规划自己的生活道路，她们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。与强东奶茶的精神不谋而合，优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充身体能量的同时，倍添活力。三、产品需求分析1.喜爱喝奶茶的：购买奶茶频率高，并在家中存放白冲奶茶。在选择饮料类型时会优先选择，甚至只选择奶茶。对口味、牌子有固定的追求。对奶茶产品也十分了解。2.比较喜欢喝奶茶的：购买奶茶频率较髙，在选择饮料产品时会

6、优先选择奶茶。并且对奶茶的品种、牌子、口味有一定的追求。3.一般的消费者：基本上对奶茶产品没什么需求。只是把奶茶当做一种可选的饮料。在有其他选择吋，会有更多其他可能的选择。针对上面的情况，强东奶茶主要将目标人群定在第二、三领域。目前国内的奶茶市场已有一些品牌占据了一定的市场份额，拥有一定的支持群体，在选择时会购买之前习惯性购买的品牌。因此,强东奶茶将目标更多的放在二、三层次。!1!产品竞争力分析将奶茶的种类细分为不同的类型，针对不同的消费人群，创造出新的口味和用户体验。方便快速的满足消费者对奶茶的消费需求，对以吸引大量年轻人和

7、办公室白领。每个类型的奶茶配置不同的系列的小故事，给消费者传递一种有趣的、积极乐观的良好心态。喝奶茶可以达到保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脫疲劳、工作提神的目的，并且它是蕴含营养价值的等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。一味地向消费者宣传我们茶文化的博大精深对于企业做强做大没有多少用处。只有把奶茶产品做成不同细分功能的产品，才能更好地树立品牌，达到企业的进一步发展。茶产品因为茶叶种类、制作手法等原因难以形成标准化的口味，但是产品功能、外观形象和

8、品牌形象不能不标准化。如杲利用借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“强东”的标准，然后进行设计、包装和推广，可以增强消费者的青睐及市场上的成功。五、广告策划广告策略：多品牌战略多品牌战略是指企业根据各目标市场的不同利益，分别制定不同品牌的品牌策略。这一策