欧普节能灯策划书

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1、欧普节能灯营销推广策划书…以三明市区推广为例5-8目录第一部分市场分析一、市场背景分析5二、市场竞争格局分析6三、节能灯的市场培育（三明市区市场：普通家庭、工厂、酒店等商家）7四、企业分析（欧普）8五、产品分析：节能省电、驱蚊、吸收甲醛和二手烟等室内有害气体第二部分市场定位与营销策略8-9目标消费者分析二、市场卖点选择与市场定位9（一）核心诉求点（USP）9（二）市场定位*产品定位:*消费者定位9-10三、营销策略1、产品策略92、促销策略93、渠道策略10104、价格策略10四.营销目标第三部分广告战略与行

2、动方案10-11101、广告对象及广告地域2、媒体选择策略103、广告实施阶段10-11第四部分预算11-12第五部分财务分析12欧普节能灯营销推广策划书…以三明市区推广为例第一部分市场分析一、市场背景分析（一）国家政策国务院为贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会，提出在“十一五”期间单位国内牛产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%。随着能源危机的出现，建设资源节约型、环境友好型社会成为必然选择。欧普节能灯作为国内知名的节能灯产品，对于实现降能降耗，缓解环境污染和能源危机有着积极的意义。1

3、996年10月我国启动了“中国绿色照明工程”。2009国家发改委和联合国开发计划署已介作共同开展“屮国逐步淘汰白炽灯、加快推进节能灯”项1=1。随着国家节能减排政策的进一步落实，消费者对丁有节能环保功能的节能灯给予了越来越多的关注。在国家推动节能减排的宏观纲领下，政策的引导和相关强制性指标为节能灯市场注入前所未有动力，消费者的节能、节约环保意识大大提髙，政策、市场、产业等多层而推动，中国节能灯市场容量在未来儿年内将出现数倍的增t已是不争的事实。（-）政策下的欧普节能灯市场欧普市场现主要集中于广东，上海，浙江等

4、地，但在国家节能减排政策的带动下，欧普在福建的市场空间正不断扩大。目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销壯界十几个国家和地区。欧普照明连续两年中标“绿照工程”，启动欧普“360度全面节能树”，在全国范围全面开展“绿色节能，缤纷好礼”活动。欧普节能意识在消费者心屮打下基础。今年世博会欧普作为唯一的照明行业入驻民企馆中，II民企馆里所有的灯都是rh欧普提供的。低碳环保的世醇会能选用欧普的产品，可见欧普灯具节能效果。（三）三明市的节能灯市场分析三明位于福建西北部与其他

5、沿海城市如厦门，泉州相比经济，交通，信息相对闭塞，但正因如此，三明市区节能灯市场发展不健全给欧普节能灯市场推广提供了空间。从2009年起，国家启动“高效照明产品推广项目”政府采购，通过财政补贴资金支持节能灯具替代低效照明产品。补贴资金采取I'可接补贴方式，由政府补贴给中标企业，中标企业按50%或70%的价格销售给用户。2010年到三明市参与节能灯具推广的企业从去年的四家增加到今年的5家。国家这些措施的采取也为欧普节能灯在三明打开市场提供方便。（1）三明节能灯的市场需求目前三明市区有大约30万左右人口，若平均按

6、每四个人组成一个家庭，就有7.5万个家庭。每个家庭若使用6只节能灯（节能灯的使用寿命是1年），则三明每年约需要节能灯45万只，再加上各个单位的室内外照明，每年需要的节能灯就更大了。但现实情况是，节能灯的有效需求市场远远落后于潜在需求的市场，究其原因有：一、初始投资成本较高。二、使用成本优势不明显。（2）三明节能灯的帀场供给国家采取间接补贴的方式进行推广、统一招标，确定牛产企业及协议供货价格、财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴后的价格销售给终端用户，最终的受益人是人宗用户。有关

7、管理办法规定，用户每只高效照明产品，财政按中标企业协议供货价格的30%给予补贴，一年内非人为因索的损坏凭有效票据调换，浪费能源的白炽灯也就自然而然会慢慢的被市场淘汰。中标企业在市场竟争要依靠科技力最把欧普节能灯产品做的更好，來满足用户的需求。二、市场竞争格局分析（-）品牌容量分析目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始。在节能灯牛产金业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数

8、企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。三明市节能灯品牌主要有飞利浦等还有很多杂牌，销售主要集中各商场，超市，个体经营店筹，如国美电器，苏宁电器筹，还有好多多，万福隆，开心百货等超市。市场面狭小，没有真正的欧普销售卖点和商店。（二）目前品牌状况分析从以上市场背景分析，我们发现三明M区节能灯市场需求及市场容量非常人，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管