帕萨特销售策划方案

《帕萨特销售策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《信息产品营销》项目报告课题:帕萨特销售策划方案组长:魏林组贝：何超、徐婷、张琴、董玉峰班级：计网09-2班指导教师：杨雨锋完成日期：2011-06-17川信息职业技术学院计算机工程系目录市场调查一、当前汽车销售市场汽车消费特点分析二、消费者购车的理念三、车辆自身优势四、劣势分析营销策略一、产品定位8二、品牌定位811具体的营销策略广告策划一、市场分析11二、消费者分析12三、产品分析13四、广告打算1314五、广告方式六、广告的媒介策略14七、各媒介的广告规格1414新闻发布会一、活动日程拟订15二、场地布置布展15三、参会应邀人员16四、发布会组织16五、发布会资料袋内

2、容16六、新品发布会所需人员、物料及使用位置16预算18一、广告预算18二、产品发布会费用预算19市场调查调查目标：屮高档汽车的前景调查对象：中高档消费群体调查方式：问卷调查、查阅资料、报刊等调查口的：有效的分析总结屮国的汽车市场消费特点，有助于大众R36汽车的推广销售一、当前汽车销售市场汽车消费特点分析（一）、关于影响消费者购车的若干决定性因索分析1・近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置税政策，影响是空前的。还包描节能补贴、汽车下乡、汽车以2换新、完善汽车信贷办法等。2.提高生活质量的影响因素占当前购车消费

3、者的主耍动力，据调杳有购车意向的消费者此类因索占53%,作为代步工具有购车意向的消费者此类因索仅占11%。3•由于城市化的加快，据政府部门最新公布，屮国的城市化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%,从客观上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断地进入城市，形成新的汽车消费群体。4•由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此种状况将延续相当一段吋期。5•随着人们生活水平的提高，特别是汽车保有量的迅速增加，汽车文化更加丰富多彩，消费者也更加成熟，

4、因此对汽车的偏好正在实现新的升级换代和时尚化，如，大量进口汽车、特种车、越野车、SUV车、MPV车，房车等等，正在快速进入家庭。6•汽车厂家、汽车行业不断地推出新品牌、新车型，刺激广大消费者的神经，仅全国两年来就有100余个大型汽车展销会，同吋还有几I•个大型汽配汽车用品交易会，几I•个大型汽车文化节活动，平均每月10余个，开一个火一个！在一定程度上，推动了汽车消费。7•强大的汽车市场社会舆论影响，尽管冇国内外的各种因素影响，但由于屮国的经济持续平稳发展，房市、股市、车市都在发展，大大增强了消费者的市场信心。由超口赴美的口号变成了实实在在的现实，鼓舞了消费者购车的热情。&广

5、大消费者汽车消费的观念、消费的偏好、消费的各种环境都在发生着历史性的转变和变化。特别是拥有汽车的观念及使用汽车的观念，出现的重大变化，不断的将汽车消费推向新的高峰。9.由于大城市汽车保有量快速增长，汽车文化有了重要的社会基础和市场基础。随着汽车进入千家万户，普及率越来越高，汽车不仅正在改变社会，也正在改变着消费者新的消费观念，人们的生活方式、生活观念和生活质量因汽车而发生改变，汽车成为自由的彖征，人们买汽车是为了换一种生活，人们享受了现代的汽车生活，由于汽车的发展，形成了巨大的路网，加快了城市化进程，开拓了汽车服务贸易市场，产生了一系列新生事物。（二）当前汽车销售市场汽车消

6、费特点分析1•汽车消费趋势，小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位，达到占60%的水平，私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近70%,屮高层消费比例趋于扩大。2•汽车销售传统的淡旺季的差异越來越模糊，淡季更旺，汽车销售逐月递增，看不见减弱的迹象。3•汽车消费将更多、更直接受宏观经济的影响（例如，股市、楼市、城市环境道路交通、环保、能源的影响）。更为关键的是当前已经进入汽车市场政策敏感期，政策传闻、政策信息、政策动态都将对汽车市场产生重大影响，或者说决定性的影响。4•汽油越涨价，不但小排量汽车销量继续攀升，中高端车也在快速增加，提高消费税和油价，反而促进了大排量豪华车的消费

7、，豪华车卖疯了，其市场增长比率均超过了中低端车,达到增长率120%以上。5•油价节节攀升，难以熄灭购买越野车、SUV车的热情，年轻化、时尚化、个性化、优越感是其市场的社会基础。另据屮国品牌策略协会的研究报告表明，屮国目前拥冇1000-1300万人年收入为24万元,存款为50-100万元，市场需求旺盛确实是促使中高档车型增长的重要原因。6•很多汽车的“厂家市场指导价”成为幌子，汽车加价销售成为全国性、较长时期、比较普遍的现象，当然降价促销、优惠促销也是商家重要的销售手段，只不过由于汽车销售量不断增加市场活跃，掩盖了降