年末团购促销策划分享

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1、西方国家对过年的感觉特别重视，所有的商场，公司都会把年末当成一个很重耍的H子来推销自L1的产品，我们网店店上们应该怎样去利川年末这样•个消费黄金时刻呢？团购毫无疑问是一个很不错的想法。年末团购网点促销策划分享团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具右十分重要的战略意义与现实意义。特别是年关临近，2009年元旦春节就在眼前，企业该如何做好团购营销呢？首先，让我们來看-•下团购营销的三大特征：第一，消费集中。大多数团购都是购买方为员工福利而购买，因此都发生在逢年过节Z前，具有明显的节日性。第二，不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝

2、大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用非常低廉，利润可观。第三，营销环节缩短。团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行而对而的“商务洽谈”即可搞定。尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式H趋“货币化”、“购物化，但是，作为13亿人口的大国，在一年中要共同渡过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节口，团购市场的空间显然不可小觑，尤其是对于白酒、饮料、葡萄洒这类节口性消费很强的产品。团购营销：低成本犁造品牌的黄金法则如果你是一位靠卖西瓜和瓜子为牛的瓜农，什么才是最佳的营销效果呢？那肯定是既有人买了你的四瓜，还能把西瓜种子给你留下。而如果你只

3、是请人来免费吃西瓜，再把瓜子给你留下的话，则显然是下下策了。对于团购营销的高手，也就是聪明的瓜农会选择西瓜•种子兼得。何以见得呢？这是因为，团购不但对以实现即期的销售利益，而且具有非常有效的品牌普及教育功能。通过团购而消费了产品的消费者，会有非常高的“回头率”，转而成为该品牌的忠诚川户。所以，对于企业来说，通过团购销售产品就如同卖了西瓜，而得到的冋头客则是“种子”。团购为什么会具有品牌的普及教育功能呢？俗话说：耳听为虚，眼见为实；广告为虚,消费为实。作为消费者来说，通过团购，就是完成了一次完整的产品的消费体验。一方面，是单位统一购买的，这会给消费者以特别的心理暗示：单位统一购买的，乂是领

4、导拍板定的，肯定是好产品、好品牌，即使不是-•线名牌名品，也不会差到哪里去。所以,作为团购的消费者，一定会记住这个品牌、这个产品一这比一百次广告的效果都要好。另一方面，无论是把单位发的福利口己消费还是作为礼品送人，终归还是要人來“实际消费”的，吃得喝得怎么样？用得如何？消费者心里都有-杆秤，也就是说，团购留给消费者的消费体验是非常深刻的。此外，同-个单位的同事，事后都会习惯性地议论•番：咱过年发的那个酒挺好喝的……我去超市看了，这个酒挺贵的……；如果是不好，那单位的领导就免不了要挨骂：给人家弄的什么年货啊？那个酒真难喝！领导肯定是吃“回扌

5、

6、”了・.・・・无论如何议论，团购的产品总会经历

7、进一步的“口碑”传播。当然，故后成功的团购，往往意味着一个长期的、稳定的团购客户的诞牛。正是山于团购营销可以一举多得，可以非常有效地完成品牌的普及教育与推广，因而，团购营销就具有了十分車要的战略意义：团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则。既然团购营销具有战略意义，那么，团购营销就可以作为一种品牌推广的战略举措来使用，尤其是对于资金、实力并不强人的中小企业和二三线品牌，只要应川得当，就可以取得是事半功倍之效。做好团购：灵活的政策是关键团购营销不同于平时的止常销售，适时的、灵活的团购政策是团购营销的关键，团购营销的策略最终也体现在团购政策上。团购政策主要包括三个方面：•是产品政策，二是价格政策

8、，三是奖励政策。★产品政策所谓产品政策，就是因购营销的产品要有一定的产品组合。有的企业有专门川于团购或者礼品营销的产品品项，尙的企业没有，有的企业的产品似乎都可以作为团购营销品种，不—•而足。无论是什么情形，团购营销应该有明确的产品纽合，而且要重点突出。那么，该采用哪款产品作为营销团购的重点呢？作为企业，首先应该从品牌推广的战略高度来考量，而不是单纯的利润空间；其次，要适当权衡团购市场的需求情况。Z所以要“适当权衡”，是因为许多金业把“市场导向”应用到了另一个极端：同一个品牌的产品品种在不同的区域市场上完全是诸侯割据，基本找不到共同组合。如此一来，企业的战略就七零八落了。所以，很多时候，

9、企业的许多战略性决策在民主的基础上，更需要集屮，只要下决心推，也就推下去了。★价格政策价格政策是团购营销政策的灵魂。Itl于团购政策是临时性的，因此需要对其有很好的把握，否则，一定会有后遗症。把握好价格政策需要注意以下三点：第一，团购政策不能与正常销售渠道撞车，也不能被“越位”。团购营销非常重要的一点就是讲究“价格不透明”，如果你的团购价格与正常渠道销售的价格（当然是同一产品）非當接近，共至比止常渠道的促销价格还要高，那就发生了“撞