某小镇商场营销策划书

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1、某小镇商场营销策划书某小镇商场营销策划书提要：卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买某小镇商场营销策划书XX商场，个体私营户，一个小镇的正街.本商场经营时间长，客源稳定.作为一家小镇的商场,地理位置优越，前临主干道，后临市场，取到了地利的条件.但客流量固定，现阶段只有及少或没有流动人口.纵观未来，本镇有可能发展一部分旅游景点，这是增加新顾客的主要.本商场要想长远发展，只有不断的在经营方式与管理模式上推陈出新，抓住老顾客，创造新顾客，才可以立于不败之地.一、市场环境分析：宏

2、观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二、商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要是：A、外出打工收入B、农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三、商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素.A、在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.B、与供应商签定合同，采取月结，有利于达到融资的目的，购买新产品，以需

3、定购。c、供应商定期送货，节省运费。D、与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。E、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四、商场内部管理分析A、营造一个良好的店堂环境。（附录）B、员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c、员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。D、店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”E、采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五、商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，

4、本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：A、采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.B、每天主办一场促销活动，吸引顾客。C、每天采取定点特价。D、以“天天平价”的形式吸引顾客。（A,B,c,D见附录）顾客：A、建立客户档案，进行网络营销。B、员工反映顾客最新动态，满足新需求。六、商场名称与发展空间分析XX自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1、注册商标A、以"QmXX”，"QmXX自选"，"QmXX商场"，"QmXX商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：A商标的注册,给顾客一钟信任，留住回头客。B、可以开加盟连锁店，统一营

5、销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2、自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一、店面与店堂的设计1、店面设计A、采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。B.店面釆用红色为主基调，有一种热情向上之感。c、招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。D、灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。E、店门入口占整个店铺的3/4。2、店堂设计墙壁，天花板与地板的设计A、墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。B.利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方,有个性的PoP广告，或者通过刷漆

6、。直接在天花板上打广告。C、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。D、地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3、橱窗与通道的设计A、四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。B、中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。c、货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。D、靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。E、通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4、颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。A、卖场天花板

7、应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。B、灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c、不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红，给人健康,优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5、气味与声音的设计A、不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。B、轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6、形象设计形象设计某小镇商场营销策划书提要：卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需