某内衣营销策划书

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1、奥利侬内衣营销策划书（一）概况与任务我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。（二）市场分析1、现在中国市场随着经济的发展，人们对服饰认识和要求LI益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越來越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到而料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速

2、发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。2、网络销售分析目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示,2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3年，吋询商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂口保，而电了商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品

3、牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%,同比增速高达99.8%,增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。3.部分市场调查数据分析调查一、舍得花钱调查显示：消费者购买单件内衣选择50-100元的占32%,100^200元的占34%,200元以上的占20%,选择50元以下

4、价位的只有14%。调查二、数量增加调查显示:个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%,5^10套的占38.3%,10套以上的占4.3%O据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。调查三、越“色”越美调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%18.8%o而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9

5、%和20.8%o内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。调查四、安全第一调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%o调查五、美丽情趣调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法（三）竞争分析80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的"黛安芬"、法国的"施康娜"、香港的〃

6、安莉芳〃等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的〃爱慕〃和潮阳的"曼妮芬〃等较为突出。竞争对象：一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯羹。内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！”孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产

7、企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。（四）优势.劣势和机会、威胁分析一、网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。二、网上销售产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣话题的平台。三、对于服装各个子行业來讲，内衣行业更适合网