明日牌啤酒营销策划书

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1、明日牌啤酒营销策划书2009级由场营销专业1班摘要：啤酒做为软饮料，在饮料币场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒由场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对齐种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型人提高，享受品的消费需要也人人的有所改善，木公司对明日牌啤酒的营销策划书。并且销售在审场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些•当

2、然不同的顾客所需求的是不同的。明H牌啤酒但在饱和期来临Z前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，明口牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信明日牌功能啤酒肯定可以打入佛山的市场，并走向全国•特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。关键词：啤酒；大学生市场；营销一、市场环境分析市场背景:(1)据统计现大约冇80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。⑵调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看，口古就有”南黄北口”之说.而啤酒为大众化。南方人性格，温文，自信，宽厚，重感情，总交际。宏观环境分析：随着我国入世

3、成功，外资对我国的投资不断加人，我国经济前途一片大好•我省居民收入较快增长，在佛山市内，城市正在“北移南抗”,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。商业机会:(1)2009始进入费者市场，消费规模受挫甚(2)2011表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假彖只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是

4、纯牛啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析:(1)消费者冃前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友H标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要・(5)消费者一般在朋友聚会和牛意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做

5、大。2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总休看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到Z处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资木优势。SWOT分析优势劣势机会威胁1）产品水源优势，有潜力可挖：以紅绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）明曰牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对

6、产品推广决心大，做遍做大企业欲望遇烈，按淡意识强O1）企业整体规模相对较2）专业资深备市场拓展.营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善：3）未深入了解消费者需求，为消费者提供増值服务能力弱，自然无法吸引并苗住更多顾客。4）和对手比，不如青啤退大的品牌优势，不如华润的演本优势.产品卖点未充分挖掘O1）消费升级推动企业产品结构升级■推动企业利润増长。收入水平的提髙英定了消费増长的基础，也为明日牌啤酒消费増长提供了客观基础。2）国家产业政策支持.大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财2税政策改革力度、开辟融资渠道“建立信用担保体系、完善

7、社会服务体系.创造公平市场环境。3）佛山市的发展“北移南抗”，就业机会的増加。都会绐明曰牌啤酒带来消费上的増长。1）目前啤酒行业仍处在整台竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼"的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本圧力。3）不断有品牌送入佛L1J市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。营销目标2、市场占有率:35%3、焦点覆盖率:大卖场100%;连锁超市80%以上；连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上o4、广告宣传目标:产品尝试率3

8、0%；品牌知名度40%。5、短期销售行为：至2011年1月产品销售55万箱营销组合策略1•产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力