旅游业营销策划大纲模版

《旅游业营销策划大纲模版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、旅游业营销策划大纲模版旅游业营销策划人纲模版发现世界真精彩广告策划的实质就是解决品牌的问题解决品牌的问题是为了更好地做广告正确的品牌观念是营销使销售成为多余R录—1—一、冃Us二、深圳市旅游市场分析三、口岸中旅而临的问题四、传播主题定位——发现世界真精彩五、品牌的胜利六、发现世界真精彩的广告策略七、发现世界真精彩的促销策略八、发现世界真精彩的公关策略九、发现世界真粘彩的媒体组合战术十、后记、"广—1—•一、IJOn著名的管理大师彼得•徳鲁克(PeterF.Drucker)有一句名言一一“营销的LI的在于使销伟成为多余”现

2、在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主耍是因为一来花了钱不一泄成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。人家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越來越短，新线路—•推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成木，这样使原木象模象样的好产品很快就面忖全非了。丁是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点彖服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣H益减退的问题。于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、IS09000认证、内部挖潜、CIS、资木运营等等，这些做法都对，其共同点

3、是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，冃前已经进入了''跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的"攻心”——占据消费者内心的一席之地。我们來看看消费者去旅游的终极冃的，其实就是“换个环境换一•种快乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为日前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余

4、地。要知道，消费者内心深处真正关心的不是价格，而是价值！不是嫌旅游的价格高了，而是消费者是否获得了史人的满足！无法想象一家企业没冇品牌而赢得氏期发展。我们生活在一个品牌的世界里，无时无刻不在与各种品牌打交道，在不同品牌间作出选择。人们在购买产胡时已经不仅仅是为了满足某种需要了，而是使用产站时的那种感觉，称之为“真实的消费体验”，这种消费体验强调“我的行为背后代表我是怎样的人，代表着我的生活方式、社会地位、品味等”，这些都是通过品牌来传达的。品牌的实质是一种复杂的消费者关系的管理和控制，它包含了产品、消费者的体验和感受和企

5、业三者Z间关系的总和。品牌的最根木的要素是人。深圳的旅行社经营者习惯于“价格战”、“关系销售”和承包经营。买家、卖家之间最常见的对话便是“综费多少？”、“每晚多少美金？”、“你的客是广东的述是黑龙江的？”。最常见的争取客户方式便是喝洒，给冋扣，交朋友。导致的结果便是“双输”，旅行社没钱赚，客人还不满意！在消费者眼中，旅行社、导游的信用度越來越差，产品同质化严重。于是，自助游、旅游俱乐部组织的活动越來越受欢迎。在一些旅游发达地区，走马观花的购物团渐渐冇被小包团取代的趋向。耍问消费者如何从众多的密密麻麻的线路广告中找到你理想

6、中的旅行社，恐怕除了唯一可比的价格，或找个熟人相对可靠些，别无选择。国内人部分旅行社难以形成整体企业行为，难以做强做人，似乎只适合部门或个人行为的现象，答案其实也很简单，除了传统体制因素，主耍是行业缺乏品牌意识，这是过去行业特点和从业人员知识结构所致。大部分旅游从业人员、管理人员多是学外语或做业务（导游、计调、外联）出身，有很丰富的实践经验，个人业务能力强。但到了管理一个企业或部门，业务要进一步上规模、上台阶时，尤其当内外部经营环境不断发生变化时，原有的知识和经验就不足以应付新形势下的需要了。旅游业在中国起步时间不长，尤

7、其是中国公民旅游。初期，许多人感觉能够去旅游就不错了，并没意识到产品、服务和个中体验的差杲。随着旅游逐渐成为人们生活中的巫要组成部分，人们旅游经验的日渐丰富，其要求不再是“到此一•游”、增长见识，而是让身心获得极人满足，从繁杂的日常生活中偶尔解脱出来，回归到人自然中，在不同的文化背景、自然坏境下，和亲朋好友共享一段生命屮最轻松、自然、愉快的美好时光。这种珍贵的体验不再是一点价格上的差异可以替代的了。那种靠关系和价格赖以生存的个体户已经到了需要脱胎换骨、升级换代的时候了，而原本已是统一经营或正在走上这条道路的企业正需要为你

8、的企业注入讣公司腾飞的灵魂，这就是内汹丰富、牵一发而动全身的品牌！事实上，提供属于经验商品的旅游服务的旅行社企业最需要塑造白己的品牌。人们购买旅游产品，实际上购买的是信用、承诺，行程没有结束，你是不知道会发生什么的，你不知道此次行程会有什么体验，你只能凭表而的资料、自己的经验或口碑去判断，这时，品牌无疑在潜移默化地发