开心旅行社定价策划方案

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1、开心旅行社定价策划方案开心旅游社的年轻旅游路线系列定价策划前言：一。开心旅行社成立于2010年9月。本社本着“顾客至上”的宗旨。建立一套服务项目齐全、接待能力较强、运作程序成熟的组团、接待、票务、交通、饮食等一条龙服务体系，保证每一位游客都能享受最好的服务。目前从事开发清远市青年人（大学生为主）旅游市场。我们将秉承“顾客至上”这一宗旨，为每位顾客提供全面优质、细微人性化的服务。其中合理的价格对于青年人（大学生）消费者来说更是头等事！因此应制定合理的路线低价方案，快速抢占学生市场份额！二、定价依据及公司利润目标!目前清远年轻人旅游市场比较饱和（本校

2、已有清远开心假期旅行社入住）；我们的目标是要进入市场，以最好、快的速度占领一定的市场份额。本社处在竞争激烈的环境中，为此在针对本社实际情况下，以“占据市场份额”为目的，以获得最大利润为本社目标。考虑到本社目前是刚起步的情况，我们将以“占据市场份额”做为我们目标。用较低的价格，高质量的旅游产品，迅速进入清远年轻人旅游市场，运用薄利多销经营策略，占据市场份额。市场背景分析：（1）旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晩，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济屮的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大

3、内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式z—,开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行Z冇效的方法Z—，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构Z外的笫三种社会团体，并不能以它盈利与否來审定它的性质。（2）消费者分析人群定位：18〜28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。第一冃标消费人群：在校大学

4、生人学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基木在1旷25岁Z间，年轻?活力充沛?好冒险?敢于接受挑战?并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，町以作为俱乐部次要F1标对象。（3）竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析据清远旅游网对知HiW为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远HiW的旅游市场上耍是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，日前清远上要的温泉景点冇佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也

5、述有以T•鱼嘴等景点的生态游。所以冃前清远的老年人旅游市场接近饱和，需耍开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激Z旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流Z乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。1、大学生旅游市场规模巨人，根据“十五”教冇规划，高等教育到2005年将进入人众化阶段，适龄青年上人学的比例将达到15%,到2010年达至IJ20%”o2、大了牛旅游动机强烈，大学牛群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的

6、主活方式更易被年轻人所接受。3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假LI外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为人学生提供许多社会实践和自我学习时间。一开心旅行社推广的青年路线的swot分析：劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。2、我公司由于为保证青年Z旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失。优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升！2、我公司

7、优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而人学牛未來将成中高收入人群，所以有很人的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升！威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额。三青年旅游路线的描述及核心利益分析：青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是1旷2

8、8岁年龄段的年轻人，主要是以在校人学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。调查的同吋显示大