急求谈股论金会所策划案--金融主题会所

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1、急求”谈股论金”会所策划案•■金融主题会所一、会所定位为私人高档会所，会费为10万元，围绕金融投资，涵盖股市股权、期市、汇市、贵金属、房地产、资金调配等内容，会所为高档人士提供资源，投资信息，资金调配等二、会所是投资信息与结交金融投资人士的沟通场所。三、具体要求：策划书的结构必须完整，至少要包括市场调査、广告策略、媒体计划的内容。四、策划案主要包括项目定位、市场定位、销售客户定位、推广主题、销售策略。策划案提示：1、谈股论金名字诠释2、温州本地特色，温州人的特点3、本会所人群定位、及他们的特点与需求4、如何吸引他们，采用

2、哪些途径？5、可参照人群：银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等高层次人士6、会所面积200多平方米，为店面房，高度5.8米，实用面积300多平米，其中二层100多平米，会所有门禁系统，需刷卡进入。问题参考：1.会费5万・10万的会员要什么？2.他们的需求是什么？3.他们最迫切需要解决的是什么？4.他们自己有什么途径来解决这些问题？5.我们能提供什么？6.他们感觉到值吗1.哪些人出现在这个会所中是合适的？2.哪些人出现在这个会所是不合适的，而且会让他们感觉掉价1.哪些

3、人出现在这个会所会让会员身价百倍2.这些人为什么来，我们有哪些方式可以让他来11・媒体的营销方案如何做，在什么时间段做什么宣传，用哪些媒介，每个阶段要达到什么样的述求点12.会员人数问题13.主题活动问题会员卡（俱乐部）营销方案主要解决的问题是:1、如何快速有效扩展市场并锁定客户成为终身客户。2、业务团队架构与分工3、薪酬与激励机制（积极性与发展性）o4、营销话术。需包括：快速过滤客户话术，也就是提问就知道是否为我们的客户；5、公司需要完善哪些方面。（会员章程、入会手册（流程）、会员卡营销手册）我所认识的温州老板和建议不

4、能否认，温州老板有个特点:不怕贵就怕不好，要面子，什么利润高做什么么，哪怕国家不怎么认可或者风险比较大，从抄房子就可以看的出来•股票市场也一样•但是温州人很精明，没有把握的东西，不实际的东西一般不碰.温州的很多资金都集中在房产和矿产中•但是温州的闲钱不少，关键是没有合适的投资渠道，所以地下钱庄和非法集资很多.作为会所来说，10万并不贵，关键要好，什么人最应该去，除了专家和明星，就是那些暴发户最有吸引力（不包括买彩票的）什么推广最有效果:口碑最有效果•如果有一个温州在你这里发了财，那么明天来的就是10个，后天是100个，其

5、实就这么简单！推广方面，话术很简单，你只要说邻家阿叔那么笨的人都发财了，你这么聪明+专家全程指导+内幕消息，你还能不发吗?大家是利益双赢的!大家发财是我们的目标.业务员最好从会员中产生，让大家感觉跟着你们走都有发展•从会员中产生的业务员，只要提成够高，效果明显.在激励上，只认功劳不认苦劳，但提成一定是同彳丁最高的！在吸收会员方面，刚开始一定是免费的东西多，硬件不收费，但服务是收费的，那样才来的快！在会员上，使用区别对待，不同级别的会员待遇和服务是不同的，人为的把人发出档次！在人找人上，利用传销的模式，金字塔拉人的方式，力

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