广告策划书文案

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1、伊利早餐奶的广告策划方案内蒙古伊利实业集团股份有限公司2011年6月3日广西财经学院营销0931班策划小组广告策划小组名单负责人公司总监客户代表市场调查:广告创意:广告设计:广告文案:广告媒介:策划书执笔:目录第一部分市场分析一、营销环境分析1、企业营销环境中的宏观制约因素2>企业营销环境中的微观制约因素市场概况4＞营销环境分析总结二、消费者分析三、产品分析企业和竞争对手分析五、企业和竞争对手广告的分析第二部分广告策略广告目标市场策略广告定位策略三、广告诉求策略!1!广告表现策略五、广告媒体策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动

2、时间三、广告活动的地点U!广告表现五、广告媒体计划六、广告预算附录:调查问卷在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利早餐奶的天然，健康符合了现代人的观念。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。我们通过对伊利早餐奶在南宁市场的综合调查分析，做了这套广告策划书方案，在提高伊利早餐奶的市场占有率的同时，能让更多人了解伊利早餐奶。希望我们的策划方案能够令贵公司第一部分市场分析营销环境分析近年来，南宁经济有所发

3、展，人们生活水平不断提高，对生活质量和品质要求越來越高，消费者对牛奶的需求越來越广，山场比较广阔，在南宁市场仍有一些品牌仍占主导地位，如蒙牛早餐奶和蒙牛晩上好，还有本土品牌皇氏乳业一直是消费者首要的选择，但是伊利牛奶是国内的知名品牌，伊利述拥有多年累积的品牌形彖——天然、创新、活力、健康。一直被消费者所信赖和推崇。所以从消费者得需求方面，伊利早餐奶有很广的市场前景。1.企业市场营销环境中宏观的制约因素1）企业日标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势。南宁经济因为东盟的举办，经济发展很快，人们生活水平有所提咼。总体的消费态势。随着经济的发

4、展，生活水平的提高，消费水平也提高了，对生活的质量要求越来越高，的更重视健康。2）市场政治、法律背景南宁一直以来社会都比较稳定，政府鼓励外省的商品进入本省市场，对外来商品法律一直保护。2市场营销环境中的微观制约因素企业的营销商与企业关系一直良好状态，一直与南宁各大超市和便利店处于合作状态。3市场概况市场的规模。在南宁市场在奶制品上，有本土品牌皇氏乳业、蒙牛、石埠、童爪牛奶，主要竞争对手有蒙牛、皇氏乳业，市场规模还是很人的。在整个市场上还有很多人没有喝早餐奶的习惯，所以，潜在的消费考述是很多的。4.营销环境分析总结（1）机会与威胁机会：在南

5、宁市场，人们生活水平提高，对健烘越來越垂视，所以在饮食方面更重视健丿隶食品，与健烘饮食。很多消费者都没有喝早餐奶的习惯，而有早餐奶的品牌少之又少，只有蒙牛与之竞争，所以市场的潜力很大。威胁：很多消费者都没有喝早餐奶的习惯，许多消费者喜欢喝本土定制的皇氏乳业，在南宁市场上，奶制品中，皇氏乳业占了很大份额。（2）优势与劣势优势：伊利牛奶是国内的知名品牌，伊利还拥有多年累积的品牌形象——天然、创新、活力、健康。一直被消费者所信赖和推崇。所以从消费者得需求方面，伊利早餐奶有很广的市场前景。劣势：伊利早餐奶，在南宁市场中广告的投入并不是很多，消费者

6、对早餐奶的认识没有蒙牛了解的多，所以在消费者认知度上不足。二、消费者分析在市场调查屮发现，有80%的消费者没有消费过伊利早餐奶，对伊利早餐奶的接触比校少，而且对伊利早餐的了解少Z又少，忖前在南宁消费者屮，喝牛奶的人群主要集中在1-25岁Z间的人群，其他的人群相对的较少，在25岁以上的人，大多都是买牛奶给自己家的小孩子喝。从这份调查中我们的冃标消费者主要是学生和家长。从在校学生中可知，他们所喝的牛奶主要是在学校定制的，因为时间的因素，很少去外面超市买早餐奶,而与学校合作的主要更皇氏乳业，所以皇氏乳业在这群消费者中占•了很人的比例，在南宁市场

7、屮，因为本土品牌比较强势，皇氏乳业在南宁每个渠道屮都做得比较好，他采取差异化策略，这群冃标消费若对当地的牛奶有着深厚的地方性情节，对本土品牌比较偏好。所以在这群消费中还需要让他们认识到伊利早餐奶的营养和认知度。三、产品分析包装：纸质材料包装盒，容量250ml价格：每盒价格为2.6元适合人群：所有普通人群伊利早餐奶主要是功能性牛奶，主要有六种口味，主要是：核桃味，麦香味、花生味、玉米味、鸡蛋］III奇味、花生核桃味，在这些口味屮不但选择了天然麦片作为添加物，而且添加了铁、锌、维生索，使产品的营养成分更趋于完美。内蒙古伊利实业集团股份有限公司

8、是全国乳品行业龙头企业，2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%,连续四年保持第一，是中国有史以来唯——家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。2006年，伊