广德同兴商贸婚庆市场策划案

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1、广德同兴商贸婚庆市场策划案紅婚庆市场策划案刖G淡季，口酒的商业机会在不经意中悄然流失。5月份，夏季來临，啤酒销售日益红火，而白酒却门庭冷落，鲜有问津。商超白酒从4月份起销售业绩就己人幅下降。通过対自冇资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为我司本年度淡季突破口。喜宴市场机会分析一、喜宴市场具备门酒消费的巨大容量依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子。宙此町见，结婚旺季持续时间Z长，白酒市场可发挥空间Z大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的

2、白酒领导品牌在白酒界，各个厂家结合口身资源频频推出结婚用喜酒妄图抢摊婚宴市场一一但是，市场的细分不仅仅是胡牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。在看看摆在桌子上的婚庆用酒，种类之多，各地市场区别之大，根木无法确定一个白酒领导品牌，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏将会给我们极大的机会。三、婚宴市场影响血广，丨1碑流传频率高，有利营造市场氛I韦I，有助于提高流通和餐饮消费的指定购买率。左右消费者选择品牌的因索中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响和当大，尤其在婚庆场合，酒楼的档次、菜色的质量、酒水

3、的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合将是在本年度营销工作的重头戏。老口子品牌的SWOT分析公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司内部总动员，对老口子品牌进行SWOT分析，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道了以消化。止拓展婚宴渠道，冃标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方而）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜

4、酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在冃标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。1一、优势(S)1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场介热闹气氛相吻合；2、产品定价合理，价位分布科学，符合多数酿造，品质优杲，口感接受度高，饮后不上头3、前期流通餐饮市场己有投入，在FI标消费群中有相当高的知名度；4、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；5、管理架构扁平化，対市场反应速度快。二、劣势(W)1、品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想，仅精品金口子个性清晰

5、，市场覆盖率低；2、现冇产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；3、前期投入未与婚庆合作过，在前期准备工作可能会遇到阻碍。4、除老口子外，金口子，御尊，中华老字号等产品产在市场上覆盖率低；5、终端陈列及维护无统一标准；6、老口了系列产品利润不高，二批商不会积极推广；7、竞品抢滩婚宴市场，投入高昂费用。(针对于古井淡雅系列)三、机会(0)1、喜宴市场是门洒消费的重耍场合之一，具备巨人容量；2、白酒婚宴市场口前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；3、婚宴市场彫响面广，口仰流传频率高，有利市场氛围的营造；4、节约

6、高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。6、婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对•较小。四、威胁⑴1、该细分市场基本无经验可以借鉴，白行摸索过程町能会遭遇不可预计的因难而使市场开发受阻；2、营销战术、营销工具冇可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；3、公司自身资源有限，一旦被强势竟品瞄准，使竟争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；4、门酒流行期短，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。经过以上的分析可以预见：做婚宴

7、，机遇大于挑战！“快、狠、准”是公司对于抢占婚宴市场的行动耍求。市场操作由随机性向计划性转变；通路政策由二批分销商向常规终端及特殊终端转变。—、营销工具的选择与设计：2◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布路、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价◎设计原则：喜庆，高雅，醍冃，淡化商业味道，产品标志明显但不生硕◎工具举例：海报，产品展示台，产品宣传单张，喜字贴，来宾签到簿，请柬等；所力工具上都需印制口子集团品牌标志，但不易张扬。二、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特殊终端的选择要求：与

8、婚庆相关，或是F1标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：1、各市、县、镇民政局结婚登记处：政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，训获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布銘新房的人红“