房地产企业品牌战略现状分析与策略探讨

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1、房地产企业品牌战略现状分析与策略探讨【摘要】随着房地产企业间的竞争日趋激烈，消费者的理念日益成熟，品牌建设已成为房地产企业提高竞争力、实现可持续发展的重要战略。本文通过阐述实施品牌战略对发展房地产业的重要意义入手，分析现阶段我国房地产企业品牌建设的现状，以及实施品牌战略的必要性和紧迫性，并进一步提出实施房地企业品牌战略的对策。【关键词】房地产企业；品牌战略；实施策略引言随着我国城市化进程的加快，在旺盛的社会需求的推动下，房地产行业在近十年飞速发展，房地产价格指数级攀升，其基础性和先导性在国民经济的持续发展屮发挥了巨大的作用

2、。但是，纵观我国房地产市场，知名品牌数量不多，对市场有较大影响力的品牌更少，许多开发商只求短期行为而不注重品牌信誉。自2010年以来，国家出台宏观紧缩政策，控制房地产发展，政府和银行开始重新制定房地产业的游戏规则，市场运作越來越规范，贷款门槛越来越高，这使得许多房地产企业开始新一轮的生存思考，并意识到品牌的重要，认识到品牌是企业生存和发展的关键。1、房地产企业实施品牌战略的现状自1998年我国推行住房制度改革以来,房地产业经过10多年的发展,已口趋成熟、规范，房地产企业也口益重视品牌建设。根据中国房地产信息集团(CRIC)

3、提供的《2012年度中国房地产企业销售排行榜》可以发现,不论是销售金额还是销售面积，排名前十的都是一些耳熟能详的企业，这说明我国当前确实存在一批颇具影响力、生命力旺盛的品牌企业。然而目前屮国注册的房地产企业达到六力多家，品牌企业还是太少。i些屮小房地产企业品牌意识淡薄，注重短期效益，追求规模扩张。当然，中小房地产企业也受企业规模、人员素质、企业财力的制约，影响品牌战略的顺利实施。2、房地产企业实施品牌战略中问题及原因分析2.1过于依赖广告而不注重口碑一些房地产企业认为品牌就是靠媒体炒出来的，过于依赖营销策划部门，以期通过大

4、量广告宣传吸引客户，而不重视影响公司品牌的质量、信誉、售后服务等。甚至有些企业的广告宣传夸大其词，与事实严重不符，只注重前期的销售而不管后期的运营。2.2没冇清晰的詁牌泄位品牌定位实质上是突出差异化的优势，突出富有个性的东西，舍弃大众化东西，核心即通过细分市场、选择目标市场、具体定位，从而使一个产品被赋予价值。比如有的企业一时宣传打造刚需房，让中低端消费者得到实惠；一时又宣传打造奢华洋房，让消费者彰显贵族品质等，这种巨大的落差会给客户带来很大的不信任感。2.3品牌战略缺乏维护品牌形成容易，但维持是个艰难的过程。品牌的建立需

5、要不间断的宣传，让顾客随着时间的推移加深对品牌的认识和了解。很多品牌只靠花掉大量资金做广告来增加客户源，但由于缺乏品牌的维护，有了知名度后,不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的服务，导致客户流失［lh2・4品牌意识薄弱，缺乏品牌战略人才由于我国市场经济起步较晚，甜牌观念和甜牌意识淡薄。很多企业经营者思维仍停留在产品竞争观念上，简单地把品牌工作授权给营销部门或广告代理商。还有不少企业认为资金不足，没人才，也没管理，没办法也没能力实施品牌战略。3、实施房地产品牌战略的策略品牌战略是一项系统工程，包括品牌意识以及品牌的创立、保

6、护、发展等一套完整的体系。作为房地产这个特殊行业，创品牌工程比其他行业更为艰难。尤其要我们从理论与实践两方面深入研究，枳极寻求对策。3.1找准品牌定位任何一种产品都不可能适应所有顾客的需要，房地产企业应当通过市场细分确建最能发挥优势的目标市场，集屮力量在目标市场创建品牌。目标市场的选择是房地产企业的市场定位问题，准确的市场定位，是企业创品牌的前提，是生产和经营走向成功的关键［2］。企业研究目标市场的需求，为目标市场生产设计相应的产品，运用一切手段满足目标市场需求，参与市场竞争，即根据物业所在区位、环境和特定的对象来确定所建

7、住宅的档次与使用功能。3.2打造品牌产品企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。产品质量是名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用［3］。优质产品能够给顾客带來更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。随着科学技术和经济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。在这种情况下，产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和经济

8、效益的主导环节和手段。3・3提供品牌服务随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转化，房地广市场的日渐成熟，作为房地产开发企业应该重视业主的需求，将提高业主满意度作为工作的核心，只有这样企业才能做大做强。首先，品牌服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。益，从而利于提升企业和品牌的形象。尊重的最