方案--眼镜营销策划方案

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1、眼镜营销策划方案方案名称广西民族师范学院“大学生眼镜”方案活动概况本次方案通过以德馨苑广场的3楼作为开眼镜店的地方，有助于大学生对眼镜方面的需求。该方案通过问卷调查、统计数计、咨询学生等方面进行了解。策划（小组）人员名单庞嘉玲、朱燕红、黄爱玲系部物理与信息技术系（小组）代表联络方式姓名庞嘉玲专业年级电子商务101班大二手机号码邮箱1固定电话无联络地址电子商务101班声明及约定事项:1、参赛者保证参赛作品确rti参赛者原创，绝无侵害他人著作权或违反其他法律事宜，如有抄袭或仿冒情况，经评审委员会裁决认定后，除取消其获奖资格外，还在相关媒体给予公布；2、参赛者同意参赛作品获奖后，该作品著作财

2、产权即归主办单位所有，并以本表为证明，不另立据。目录1、刖S2、活动环境分析3、活动可行性分析4、SWOT分析5、营销战略6、营销策略7、活动目的、意义和目标8、活动内容9、投入期的营销计划10、后语附件1广西民族师范学院“大学生眼镜”问卷调查（一）一、前言眼睛是心灵的窗户，眼镜是我们看世界的另一对眼睛。这个学期开始，德馨苑广场的开张，使同学们在买生活用品或其他商品时便利了很多。但同吋，还是存在一些不足。我们全院学生大约1万人，而平均10个人屮就有4个人是戴眼镜。正确的说，10000个人屮大约有4000个人是戴眼镜的。眼镜，需要用到镜液、眼镜修护等方面的护理。但是，我们学院并没有眼镜店

3、的经营商。这往往使得同学们在需要一些眼镜方面的护理时，而不得不出外面。考虑到这个原因，而徳馨苑的3楼还有其他店面，所以经营一个眼镜店。这不仅是有利于大多数学生，而且推动德馨苑的发展。基于上述观点，我们希望能成功地策划此次“大学生眼镜”方案，并通过我们策划的方案对学生做出微薄的服务。本次方案由“电商101班策划组”负责策划。组员为庞嘉玲、朱燕红、黄爱玲，其中庞嘉玲担任组长。在策划的过程中，各组员做了各种准备，并进行了充分的讨论。本策划书由组长庞嘉玲撰写。——策划人：电商101班策划组二、活动环境分析1、宏观环境分析进入21世纪，随着高等教育的深入，越来越多的学生越早于借助眼镜来学习。尤其

4、是进入大学，更多的大学生倾向于近视。考虑到我们学院并没有眼镜丿占，而又缺乏，具体表现在：①、眼镜需要更换时，不能及时更换；②、镜液用完了，不能及时买到镜液；③、镜框损坏了，不能及时修整。2、微观环境分析作为崇左市唯一一所本科高校，广西民族师范学院每年的扩招学生越来越多，而龙州校区的学生到明年9月份全部搬到崇左新校区。能力越大，责任越大,拥有这样的社会身份和地位，广西民族师范学院在关注学生的教育吋，更应该多了解学牛的需求情况。此次方案针对广西民师院的学生，而80后、90后的较多大学生是戴眼镜，且随着生活水平的提高，这个群体的消费结构也发生了改变，用于对眼睛、眼镜的消费占有很大的比重。三、

5、方案可行性分析1、此次“营销策划”大赛得到了学校的市场营销协会大力支持，对优秀的参赛作品，学校给予肯定的同时，也会支持活动的组织和实施；2、此次方案具有强烈的群众性，且眼镜价格根据学生的消费情况考虑，很大程度上会得到同学们的支持；3、此活动方案是建立在必要的调研和充分考虑的基础之上的，并不是个人或者团队主观的猜想；4、广西民族师范学院希望学生能够大胆创新，学生会和各种社团组织结构完整，有足够的人力和物力支持木次活动的开展；5、木方案是在校内开展，以民师院德馨苑广场为市场出发点，不涉及校外的企事业单位，因此不可控因索大大减少，活动也更容易实施和控制；6、民师院在校生1万多人，市场容量大，

6、而根据在校的学生消费情况，民师院学生人均月消费为500—600元左右。庞大的市场容量和较高的消费水平为此次活动取得效益提供了必耍条件；7、德馨苑广场现在还未开过眼镜有关的店面，市场处于空白状态。而“大学生眼镜”为同学们提供了一个良好的眼镜场所，市场潜力很大；8、根据策划组在民师院的问卷调查显示，67.5%的同学支持此活动；9、此活动坚持公开透明原则。SWOT分析机会：目前在民师院并没冇眼镜丿占，徳馨苑三楼的空铺而让我们找到了营销眼镜的机会。威胁：消费者对眼镜品牌认知度高，担心学院的眼镜质量问题，还担心没有专业的技术人员和匹配的验光仪器。优势：竞争压力小，地理位置好，市场前景广阔。劣势：

7、宣传力度不够。五、营销战略目标表明了企业之间的发展方向，实现目标，需要制定相应的战略。根据市场营销学的战略，有三种：全面成本领先战略差异化战略集中战略根据在校的学生消费情况：1）民师院学生人均月消费为500-600元左右2）民师院的总人数（大约有一万学生的消费者）3）民师院的营销情况（口前没有相关的竞争者）所以采用全面成本领先战略，以学生能接受的价格俏售眼镜。该策略的特点是：低成本、稳利润、赢市场。对于大学生，六、营销策略为了能够抓住消费者的心